Неплохое начало, правда? Да, добрым быть безусловно нужно. Особенно, если дело касается родных и близких вам людей. Несомненно.
НО
Если речь идёт о переговорах, то тут вообще заведомо глупо быть добряком. Напротив, жизненно необходимо показывать агрессию в хорошем смысле этого слова. То есть, отстаивая права вашей стороны, вы должны уметь слегка надавливать на другую сторону, так сказать, "нависать" над оппонентом 🔪
Естественно, речь не идёт о повышении голоса, использовании какого-либо компромата и инсайдерской (закрытой) информации, вроде: "Мы знаем, что вы подписались с нашими конкурентами на таких-то условиях. Поэтому давайте подписываться с нашей компанией на аналогичных условиях" 😝
Грязные приемчики тут неуместны и так делать категорически нельзя!
Выкручивание рук вашему оппоненту таким образом ни к чему хорошему не приводит. А только ухудшает положение. С вами могут просто прервать переговорный процесс 🗑
Лучший способ воздействия здесь — это использование аргументов и постоянное напоминание о себе. Не бойтесь быть навязчивым, это одна из разновидностей правильной агрессии при переговорах 👍🏻
По нашей доброй традиции, приведу пример из своей практики ⚔
Однажды я решил бросить себе очередной вызов и "вскрыть" одну из крупнейших компаний — федерального железнодорожного перевозчика 🚂
Скажу вам сразу, что мне понадобилось около 6 месяцев, чтобы только договориться о встрече с ЛПР (значение этой аббревиатуры уже не должно составлять для вас загадки) 🦃
Меня просили перезвонить, тактично откладывали и переносили встречу, ссылаясь на внутренние процессы и занятость. Я же, со своей стороны, перезванивал повторно в оговоренные сроки и рассказывал о том, что у нас изменилось и почему нам все же полезно будет встретиться 🐌
Спустя полгода мы всё-таки встретились и женщина, которая являлась директором по продажам всей компании и моим собеседником одновременно, сказала: "Дмитрий, только из уважения к вам, как к продажнику, эта встреча состоялась. Ваша профессиональная настойчивость мне импонирует, поэтому я решила с вами встретиться и познакомиться лично" 👑
Все остальные компании она "отправляла в спам", и они, получив отрицательный ответ, не возвращались. В отличие от меня.
Поэтому учитесь быть по-хорошему агрессивными и всегда отстаивать свои интересы (или интересы вашей компании). У вас данное качество должно войти в привычку и вы автоматически начнете его использовать и в повседневной жизни ⚡
А это точно приведет вас к новым победам и улучшит качество вашей жизни. Успехов!
Присоединяйтесь к сообществу @peregovorist
Мы доступны в Zen, Telegram, Instagram и VK
Здесь вы научитесь побеждать!💪🏻