Продажа с помощью блога – это не что иное, как работа с возражениями т. к. обычно никого не нужно уговаривать купить, рекомендованный вами товар или услугу. Достаточно просто написать обзор и свой отзыв.
Или, как говорит гуру маркетинга – Сет Годин: «люди хотят услышать именно ту историю, в которую хочется верить».
Главное – это преодолеть психологические «триггеры», в том числе возражения вашей целевой аудитории. К тому же, не секрет, что люди обычно покупают у тех, кому действительно верят.
Вот несколько способов, которые помогут вам преодолеть эти самые психологические триггеры вашей целевой аудитории:
- Авторитет – люди доверяют тем специалистам, которые хорошо разбираются в определенной сфере деятельности.
- Честность – это самый важный аспект в сфере продаж, который вы можете продемонстрировать в своем блоге.
- Достоверность – важно, чтобы все ваши статьи и посты в социальных сетях несли правдоподобный характер.
- Знакомство – со временем, ваши читатели будут относиться к вам, как к своему знакомому, поэтому это поможет вам продавать больше.
- Участие – создавайте опросы для того, чтобы ваши читатели чувствовали то, что они имеют причастность к тому, что вы делаете.
- Доказательство – положительные комментарии и ваши ответы на них помогут вам выстроить правильное отношение к вашему блогу.
Это всего-лишь небольшая часть психологических основ доверия, которые вы должны соблюдать для того, если хотите, чтобы люди вам верили.
Обычно, именно с их помощью можно добиться положительного решения в вопросе, связанного с приобретением товара или услуги.