Если вы думаете, что есть безнадежное жилье, которое нельзя продать – эти советы для вас. 6 способов ускорить продажу неликвидной недвижимости
Многие владельцы квартир сталкиваются со сложностями при их продаже. Виной тому не только падение спроса на рынке из-за затянувшегося финансового кризиса, но и неправильный подход самого продавца. Выгодно реализовать квартиру с незначительными финансовыми вложениями можно, если она не относится к неликвиду. Таковым в сфере недвижимости считается жилье в ветхих и аварийных зданиях, без санузла, ванной, отопления и иных удобств. Продавать неликвидную недвижимость специалисты рекомендуют как можно скорее и без вложений, поскольку они себя не оправдают.
Если с помещением все в порядке, но вы не можете продать квартиру, то рекомендации следующие:
Навести порядок.
Это первое, с чего следует начать, чтобы ускорить продажу жилья. Наведите в квартире идеальную чистоту и избавьтесь от хлама: старой мебели, ненужных вещей, неработающей техники. Во-первых, так квартира будет выглядеть гораздо просторнее и привлекательнее. Во-вторых, потенциальному покупателю не придется заниматься уборкой и вывозом ненужных вещей, тратя на это время и средства.
Улучшить жилплощадь.
Чтобы ускорить продажу недвижимости, совсем не обязательно делать затратный капитальный ремонт, достаточно легкого косметического, ведь большинство новых владельцев вскоре после покупки выполняют ремонт в помещении и переделывают жилье под свои нужды и вкусы. Так что ваши затраты не будут оценены. А вот минимальный косметический ремонт, делающий помещение чистым и свежим, – то, что надо.
Также озаботьтесь приведением в порядок инженерных коммуникаций: отопления, водоснабжения, канализации. Все системы должны работать безотказно, ведь от этого зависит общий комфорт проживания в квартире. Если жилье расположено вблизи трасс и оживленных улиц, следует также потратиться на качественные пластиковые окна, чтобы обеспечить хорошую звукоизоляцию.
Решить проблемы с перепланировкой.
Если в квартире сделана несогласованная перепланировка, то при продаже жилплощади вы определенно столкнетесь с трудностями. Рекомендуется либо оформить перепланировку (задним числом или по факту), либо выполнить обратный ремонт (восстановить первоначальную конфигурацию квартиры). Если заниматься этим вопросом вы не желаете, то необходимо снижать цену, чтобы продать непродаваемую недвижимость. Это будет вполне логично, ведь заботы лягут на плечи нового владельца.
Обеспечить юридическую прозрачность.
Соберите и подготовьте все бумаги на имущество. Это позволит ускорить продажу квартиры. Отсутствие правоустанавливающих документов, наличие других претендентов на владение, налоговое или банковское обременение сделают жилплощадь неликвидной. Выполните все, чтобы у потенциального покупателя не возникало сомнений, иначе продать помещение не позволит даже хорошая скидка.
Определиться с ценой.
Квартира может долгое время не продаваться не только из-за завышенной, но и из-за заниженной стоимости. Так как потенциальный покупатель может подумать, что вы решили продать неликвидную квартиру. В ценовом вопросе придерживайтесь золотой середины. Определиться со стоимостью поможет анализ аналогичных объявлений. Если цена не указана, не стесняйтесь позвонить, задать вопрос продавцу.
Обеспечить рекламу.
Говорят, что на любой товар всегда найдется свой покупатель. Поэтому продать непродаваемую квартиру вполне можно. Недвижимость на первом этаже привлекает пенсионеров, людей с ограниченными возможностями, коммерсантов. Жилье на верхних этажах придется по душе городским романтикам. Малогабаритное жилье подойдет одиноким людям. Главное – правильно представить тех, кому может быть интересно ваше предложение, адресовать свою рекламу им.
Сегодня существует довольно много рекламных площадок. Но хвататься за все способы рекламы сразу не следует: затраты могут просто не оправдать себя. Лучше обратится к опытному риелтору, который поможет определиться и с аудиторией, и со стоимостью, и с методами рекламы, а также даст советы, как ускорить процесс продажи квартиры. Хороший вариант и площадки с объявлениями, куда обычно обращаются в поисках жилья.