Запускать регулярный фитнес было непривычно.
Во-первых, потому что аналогов нет. Санаторные объекты в России - это или супер-мега-премиум под Москвой и так не называются, либо - это отработанные годами технологии санаторно-курортного отдыха, в которых есть понятие ЛФК, а вот фитнеса нет. А потребность есть.
Во-вторых, потому что фитнес в санатории от фитнес как процессов в клубе отличается чуть более, чем полностью. И пока мы не начали, мы не поняли, как нам развивать тему дальше. Потому что отличается модель появления интересанта на объекте.
К нам приходили тренироваться и продвинутые семейные пары, и бабушки на йогу, которым ну вот не надо йоги точно, у продвинутые фитоняшки и жиробасы типа меня, а практически единственный канал привлечения аудитории внутри отдыхающих - это когда люди видят как проходят тренировки.
В санатории мы работаем с гостями в короткие периоды времени - люди приезжают на 7,10,14 дней и многие из них впервые видят, что такое йога, функциональные тренировки, скандинавская ходьба. И это не история про то, чтобы продать абонемент не то, чтобы на год, а даже на месяц. И мы с одной стороны решаем задачу популяризации активностей, а с другой - видим в этом коммерческую дополнительную услугу.
Мы начали и будем продолжать. Фактически мы отказываемся полностью от идеи продавать абонементы на тренировки - это бесполезно. Мы будем продавать людям решение их проблем.
Фитнес в санатории - это часть триады возможностей, которые объекты санаторно-курортного отдыха могут давать молодой, активной аудитории типа меня: Скрининг систем здоровья, активности, менеджмент питания. И именно обучение и постановка планов, как следить за этими составляющими в обычной жизни - это то, что мы можем дать людям.
Ну а если добавить к этому еще базовые возможности санатория - это медицинская поддержка, санаторное лечение, переключка и вот это все, то арсенал возможностей у нас сильно шире для формирования продуктов в принципе для любой целевой аудитории от 25 лет и старше.
Сложно? Да.
Нужно? Да.
Полезно? Да.
Очень хорошо сейчас пообщались по итогам с коллегами в Сочи, правда я был онлайн из Владимира и слушал про теплый зеленый декабрь.
У нас будет:
- подготовительный лагерь для триталонистов,
- платформа для организаторов спортивных сборов - пловцы, бегуны, велосипедисты и их всевозможные комбинации,
- сервис для фитнес-клубов и тренеров по моделированию, промоутированию и проведению фитнес-туров;
- и целая грядка собственных фитнес-продуктов, смешанных с медицинскими технологиями, реабилитацией, неврологией и с активным образом жизни.
И да, я действительно считаю, что время обособленного существования фитнес-объектов заканчивается. Наша сила в коллаборации, и те фитнес-клубы, которые не хотят приходить к этому так и продолжат сливать бюджеты на контекстную рекламу, перетягивая друг у друга уже вовлеченных любителей скидок.
не помню уже где, но я прочитал такую мысль, что есть три правила создания успешного бизнеса, которые заключены в три слова:
Делать. Полезное. Для людей.
Чем и займемся.
Так и победим.