Помните старый анекдот: пошла купить хлеба – еле сумки донесла, а про хлеб-то и забыла?
Крупные сетевые магазины изобретают все новые и новые способы заставить нас сделать кучу покупок, причем и таких, на которые мы не рассчитывали, идя за самым необходимым. Как же им это удается?
1. Цветные ценники.
Все знают, что цветной ценник показывает скидки или акции. Но это уже не абсолютное правило. В магазине могут просто некоторые ценники делать цветными, без повода. А покупатель ведется. Всегда смотрите, какая информация написана на ценнике.
2. Большие тележки.
Вспомните, какие были тележки лет 10 назад. Гораздо меньше нынешних. Большой объем заставляет нас набрасывать в них больше товаров, поскольку визуально тележка кажется практически пустой, и только переложив весь товар на ленту, и услышав итоговую сумму, осознаешь, что перебор
3. Отказ от ручных корзин
Вес корзины в руках сигнализирует, что надо остановиться, когда нести становится тяжело. А вот катит тележку – легко и просто. И если в магазине и есть ручные корзины, то для них также предлагаются тележки, чтобы не ощущать тяжесть покупок и не останавливаться
4. Самые ходовые товары (молоко) обычно в самом дальнем углу магазина
Проходя в молочный отдел, возникает куча соблазнов положить что-нибудь в корзину (помимо необходимого хлеба и молока). Ведь вам придется пройти через все отделы магазина
5. Создают чувство голода
Правило «Нельзя ходить в супермаркет голодным» известно почти всем. Голодный человек при виде продуктов инстинктивно положит в корзину больше. А если вы пришли в магазин предварительно подкрепившись? Здесь тоже есть уловка: на входе обычно располагается выпечка, источающая умопомрачительный аромат, и вызывающая отделение желудочного сока. Все, вы готовы делать необдуманные покупки))
6. Смена расположения отделов
Вы замечали, что периодически в магазине товар, лежащий в одном месте, вдруг размещается в другом. Таким образом, магазин заставляет покупателей блуждать между полками в поисках нужного товара, при этом очень велика вероятность, что ваш взгляд остановиться на каком-нибудь товаре вне вашего списка покупок и ваша рука переместит его с полки в корзину
7. Разный размер плитки
Новый приемчик… Когда вы катите перед собой тележку, она стучит своими колесиками с определенной частотой. В дорогих отделах размер плитки меньше, чем в магазине в целом. Почему? Катя тележку с той же скоростью, стук колесиков становится чаще, вам кажется, что вы идете быстрее и замедляете шаг. Все – очень велика вероятность, что медленно гуляя по дорогому отделу, вы что-нибудь прихватите в корзину
8. Расчет на детей
Товары, которые могут заинтересовать детей – конфеты, игрушки, сладкая мелочевка всегда расположены либо по дороге в необходимые молочный или хлебный отдел, либо перед кассой. Причем на уровне глаз детей размещают наиболее желанные товары, например, то, что сейчас рекламируют по телевизору. Ну вы же не откажете ребенку в киндере или маленькой мягкой игрушке? или готовы к плачу, истерикам?
9. Размещение сопутствующих товаров рядом
Рядом с чаем - отдел конфет и печенья, рядом с пивом – чипсы, сухарики и рыбка, недалеко от пельменей – соусы.. Взяв одно, очень велика вероятность, что вы возьмете к товару «пару»
10. Скидки, акции и распродажи
В сетевых магазинах ни один день не обходится без акций. Это слово стало любимым в среде домохозяек и пенсионеров. Но так ли выгодны акции? Вы шли за шампунем за 80р, а там акция «3 по цене 2», итог: вы оставили в магазине не 80р, а 160р. Оборот товаров увеличен, и конечно, магазин не в убытке. Про «акции» со скидками, когда цена акционного товара снижена так, что он теперь дороже, чем был ранее или в соседнем магазине, не говорил только ленивый.
11. Дисконт.
Наличие дисконтной карты с небольшими привилегиями заставляет вас закупаться в определенном магазине, где ряд товаров стоит дороже, чем в соседнем. Но вы упорно покупаете здесь ради небольшой (иногда условной) выгоде в виде бонусной программы. Посмотрите, а выгода покрывает вашу переплату за товар, который в соседнем магазине стоит дешевле.
12. Правило средней полки
На средней полке расположен самый дорогой товары? Да, но не только. На средней полке располагают и самый раскрученный товар, который будет раскупаться (естественно не самый дешевый). Проверьте в своем супермаркете – на средних полках вы увидите товары, реклама которых крутиться по телевизору. Увидели товар, вспомнили его суперсвойства из рекламы – все, товар у вас в корзине.
13. Мясо и рыба продается на белом фоне.
Стены и прилавки мясного и рыбного отделов часто белого цвета. Так мясо и рыба кажется свежее и привлекательнее.
14. Музыка создает настроение.
Музыка расслабляет, создает хорошее настроение. Под музыку приятно гулять между полками и покупать, покупать, покупать…. А легкая новогодняя музыка сейчас заставляет нас думать о приближающемся празднике, и делать спонтанные новогодние покупки – на стол, в подарок, для себя любимых))
15. Фрукты и овощи на входе
Фрукты и овощи полезны для здоровья. Поэтому совершив первую правильную покупку покупатели гордясь собой позволяют себе слабинку и далее покупают уже другие, не самые полезные товары.
Как избежать лишних трат в магазине. Советы просты и уже много раз озвучены:
список покупок и ограничение в денежных средствах.
И еще один совет: не кладите незапланированный товар сразу в корзину. Запомните его, купите, то что вам нужно, а потом подумайте – вы все еще хотите тот товар, или ну его? В большинстве случаев будет второй вариант.
Удачных вам покупок без излишних трат)))