В данной статье я расскажу, как я заработал на Искусственных ёлках (соснах) в Новогодние праздники через Авито, Юлу и Вконтакте. Приведу полный отчет от поиска поставщика до конечного покупателя, от положительных отзывов до возврата товара. Ко всей информации буду прилагать фотографии. Также распишу полный план расходов и доходов, в общем, поехали.
Поиск поставщика
В связи с семейными обстоятельствами мне пришлось начинать очень
поздно - 28 ноября. Соответственно нужно было очень быстро искать надежного поставщика. Искал конечно через интернет. В сравнениях Цена/качество выбор пал на одного продавца на рынке "Садовод" Москва. Здесь, был страх "А вдруг кинет", но по рекомендациям его клиентов, многочисленных отзывов, открытого доступа к рабочей стене Вконтакте, я сделал вывод, что поставщик должен быть надежным. Списался с ним в личных сообщениях Вконтакте. Уточнил информацию по оплате, доставке, объемам, его место на "Садоводе" и тд. Поставщик мне показался надежным. Заказал у него первую партию...
Первая поставка
Первую поставку решил сделать небольшую для пробы. Хоть он и говорил, что у него лучшее качество, но было бы оно так... Я же сказал что были возвраты, но об этом позже. В общем заказ обошелся таковым. Искусственные ёлки: 2 шт. - 150 см.; 8 шт. - 180 см.; 2 шт - 210 см. Так же заказал 2 шт. мишек из роз.
Итого: 1600 + 8800 + 2800 + 2000 = 15200₽
По обоюдному согласию решили отправить ТК ПЭК. Стоимость доставки обошлась - 980 ₽
Вот и первые продажи
Посылка шла 3 дня до Белгорода. И меня вполне это устроило. Пока товара не было на "руках", начал заниматься размещением рекламы. Сразу же опубликовал несколько объявлений на Авито. Именно несколько. Объявление на Авито проверяется автоматически, ботом. Соответственно любой "автомат" можно обойти человеческим фактором. Сделал на каждое объявление отдельный заголовок, типа: "Искусственные ёлки", "Искусственные сосны", "Искусственная ель 180 см" и тд. Отредактировал фото, чтобы не пройти плагиат и написал разное описание. И вуаля, у меня несколько объявлений. По той же схеме и с мишками.
Так как получилось все очень даже ничего, до того как пришел товар, люди начали звонить. Говорил, что товар вот-вот перед вами только-только чуть-ли не вот сейчас уносят=)). В общем, будет завтра-послезавтра. Конечно не все соглашались на такие условия, но каждый номер я записал. Некоторые люди забронировали "за собой". Как только товар пришел, начал обзванивать клиентов. Кто-то уже купил, но не все. Сразу же по прибытию товара и проверке его на соответствующее качество, продал одному клиенту 1шт. – 180см. и 2шт. – 210см. В связи с объемом сделал скидку 10% на общую сумму (кстати это его и с подвигло взять 3, а не 1 сосну). Продал сразу еще 2 шт. – 180см. Про все продажи смысла говорить нет, расскажу всю суть). Дела пошли на подъем. Параллельно рекламировался в пабликах Вконтакте, по типу: «Барахолка», «Базар», «Куплю/продам», «Объявления» и тп. Рекламироваться старался каждый день. Параллельно рекламировался на Юле.
Звонки шли. Продажи тоже. Принял решение заказать вторую партию, но она уже была не того качества, к сожалению…
Вторая поставка
Во второй раз сделал упор на другой размер, так как его сразу весь и забрали: 8 шт. - 210 см. и 1 шт. - 240 см (по предоплате). Итого: 11200 + 1900 = 13100. Кстати к слову, вся "бронь" на товар являлась бронью только по предоплате 20%. Товар пришел к 6 декабря. Доставка обошлась -
440 ₽ .Дополнительно от всех рекламных источников, сделал рассылку друзьям/знакомым. Сразу же в тот же день 2 знакомых сделали заказ). Правда, один из них печальный. Но это все-таки опыт, расскажу чуть позже. Вторая поставка пришла другого качества и поставщик меня об этом не предупредил. На клиентах, слава Богу это не отразилось, но я то знал, с чем сравнивать. В общем продажи шли, но не каждый день. Бывало 2 дня ни одной продажи, а бывало так, что очередь в квартиру стояла)). Ажиотаж как правило по выходным. Так что совет: Рекламируйтесь всегда. Особенно по выходным!
Вот фото от наших клиентов:
Все бы ничего, но дальше третий заказ..
Крайняя поставка
Заказ: 2 шт. - 150 см.; 4 шт. - 180 см.; 1 шт. - 240 см.; 1 шт - 300 см. Доставка обошлась на этот раз: 710 ₽
Итого: 1700 + 4600 + 1950 + 3050 = 11300
100500 вопросов я задал поставщику по поводу качества товара. На что он чуть ли не кровью клялся, что у него самый "лучшый качества", я не описался=)) Поверил ему на слово. Фото он мне отправил товара, якобы своего. На фото все как нужно, но по факту нет. Как товар прибыл, я сразу же взялся его развозить. И вот самое смешное и интересное: Сосну 300 см. - самую высокую из "модельного ряда" заказал знакомый. Короче, смотрите сами:
=))))
На втором фото, что должно было прийти и что пришло. И смех и грех, как говориться. Пришлось возвращать продавцу обратно на Садовод эту "Сосну". Хорошо хоть клиент с юмором отнесся. Ах да, совсем забыл. Мишек тоже продал через неделю примерно, как пришли.
Так же купил параллельно набор ёлочных игрушек и гирлянды.
Одну Сосну 150 см + набор игрушек отнес в Благотворительный фонд г. Белгорода "Прикоснись к добру". Закончил торговлю 17 декабря, так как поругался с поставщиком, а времени искать и тестировать других уже не было, так как конец сезона.
Итак, статья получилась не короткая, поэтому подведем итоги.
Математика
Расходы:
Искусственные Сосны:
4 шт. - 150 см. = 3200 ₽
12 шт. - 180 см. = 13200 ₽
10 шт. - 210 см. = 14000 ₽
2 шт. - 240 см. = 3800 ₽
1 шт. - 300 см. = 3050 ₽ (это можно не считать, так как товар оправился обратно продавцу)
Мишки из роз:
1 шт. - 30 см. Красный - 1000 ₽
1 шт. - 30 см. Белый - 1000 ₽
Реклама:
Авито - 1020 ₽
Юла - 119 ₽
Комиссия (за переводы) - 360 ₽
Доставка:
1 раз - 980 ₽
2 раз - 440 ₽
3 раз - 710 ₽
Мелкие расходы:
Ёлочные игрушки - 170 ₽
Гирлянды - 236 ₽
Пакет подарочный 2 шт. - 78 ₽
Доходы:
Искусственные Сосны:
3 шт. - 150 см. = 1890 ₽ + 1890 ₽ + 2000 ₽ (Сосна+набор по Акции) = 5780 ₽
12 шт. - 180 см. = 2151 ₽ (10% Скидка) + 2390 ₽ + 2390 ₽ + 3000 ₽ (Гирлянда+игрушки со скидкой) + 3000 ₽ (Гирлянда+игрушки со скидкой) + 2390 ₽ +2000 ₽ (по супер акции) + 2390 ₽ + 2390 ₽ + 2390 ₽ + 2390 ₽ + 2390 ₽ = 29271 ₽
10 шт. - 210 см. = 2600 ₽ (10% скидка) + 2600 ₽ (10% скидка) +2600 ₽ (10% скидка) + 2890 ₽ +2890 ₽ + 3670 ₽ (гирлянда+доставка) + 2890 ₽ + 2890 ₽ + 2890 ₽ + 2300 ₽ (уцененка) = 28220 ₽
2 шт. - 240 см. = 3790 ₽ + 3790 ₽ = 7580 ₽
Мишки из роз:
1 шт. - 30 см. Красный - 2190 ₽
1 шт. - 30 см. Белый - 2000 ₽ (скидка 10%)
2190 ₽ +2000 ₽ = 4190 ₽
ИТОГО: (5780 ₽ + 29271 ₽ +28220 ₽ +7580 ₽ +4190 ₽) - (3200 ₽ + 13200 ₽ + 14000 ₽ +3800 ₽ +1000 ₽ +1000 ₽ + 1020 ₽ + 119 ₽ + 360 ₽ + 980 ₽ + 440 ₽ + 710 ₽ + 170 ₽ + 236 ₽ + 78 ₽ ) = 75041 ₽ - 40313 ₽ = 34728 ₽
Оборот: 75041 ₽
Чистая прибыль: 34728 ₽
Время продаж: 2 декабря - 17 декабря
Если Вы дочитали статью до конца, огромное вам спасибо за интерес к моему опыту. Данную статью писал 4 часа. Буду очень признателен, если подпишетесь на мой канал и поставите лайк.
Спасибо Вам за внимание и до новых статей. Удачи!=)))
С уважением, Ковалёв Никита, г.Белгород