Тест РК – главный и самый важный этап, который должен быть обязательно выполнен до запуска уже подготовленной рекламной кампании. Если вы не будете проводить подобные тесты, то у вас большие риски попросту растратить весь рекламный бюджет с минимальной отдачей.
Цели и задачи теста рекламной кампании
Тест любой РК позиционирует себя на понимании одной базовой вещи: насколько большой интерес вызовет ваше рекламное объявление у вашей целевой аудитории. Вы должны протестировать десятки разнообразных объявлений, чтобы найти самое лучшее из них. Постарайтесь вычислить примерную стоимость перехода и будущую конверсию.
Сегментирование
Сегментация – дробление вашей ЦА на некоторые доли по идентичным фильтрам. Сегментация досаждает создание уникального торгового предложения для каждой доли ваших потенциальных клиентов, следовательно, и увеличения конверсии. Сегментация дает возможность понять, насколько велика вовлеченность разной аудитории к вашему товару.
Разновидностей сегментации очень много и все они имеют разный функционал в зависимости от того, какие цели вы преследуете. Чаще всего вы можете увидеть сегментации, которые делятся на доли по типу: географическое местоположение, пол, семейное положение, профессия и возраст.
Сегментация по полу имеет большие преимущества, так как мужской и женский пол совсем по-разному реагирует на одну и туже рекламу, многое зависит от визуальной составляющей, так же стоимость за ЦА различного пола очень сильно варьируется.
Дробление аудитории по типу их девайса является важной частью, так как ваше рекламное предложение будет по-разному выглядеть в зависимости от устройства.
Важные правила тестирования РК
- Формируйте разные рекламные предложения на каждую долю.
2. Один сегмент имеет менее 20к аудитории.
3. Открутка тестируемого объявления производится по рекомендованной ставке, от того какую ставку вы поставите будет зависеть то, какого качества аудитория увидит ваше объявление. Если повысить ставку, то скорость открутки заметно возрастет, и вы сэкономите время для того, чтобы узнать, насколько результативна ваша реклама и результативна ли вообще.
4. Ставьте общий лимит, вычисляется он так:
Промопост – рекомендованная ставка * 1.5. Ограничение в 1-3 показа на потенциального клиента.
Боковой формат – аудитория с измерением в тысячах * рекомендованная ставка. +-100 показов на потенциального клиента.
Оценка эффективности тестов
Есть некоторые показатели из которых высчитывается эффективность вашей рекламы, а именно:
- CTR – проще назвать кликабельность, вычисляется как переходы/показы, показывается он в процентном соотношении.
2. Последующая конверсия
Бывают случаи, когда рекламные объявления с высоким процентом кликабельности снабжают вас дорогими подписчиками, а с низким процентом кликабельности переходов меньше, но больше вступлений в группу или заказов. Во втором случае рентабельность на низком уровне, а конверсия выше. Именно поэтому отслеживание обоих показателей очень важно. И только после всех этих действий можно давать объективный рейтинг вашего рекламного объявления.
Из всех полученных данных осталось взять только самое результативное и настроить под эти данные РК.
Меня зовут Никита Царёв, я сооснователь и SMM-специалист компании QUASAR ПРОДВИЖЕНИЕ. Хотите получать уникальные знания в сфере SMM — подписывайтесь и всегда будьте в курсе самых актуальных новостей!