Давайте обсудим, как сделать квартиру привлекательной для потенциального покупателя и как выставить свою цену, которая не отпугнет покупателя.
Во первых, давайте разберем каким должно быть объявление о продаже квартиры.
Первое впечатление всегда остается для потенциального покупателя первым и самым важным. Какое объявление вы выставите так вам и будут звонить потенциальные покупатели. Поэтому на фотографиях вашей квартиры все должно быть идеально и прекрасно.
ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО СДЕЛАТЬ
Прежде всего подготовьте квартиру. Сделайте генеральную уборку и если требуется легкий косметический ремонт. Уберите лишние вещи.
Сделайте красивые качественные фотографии квартиры.
Текст объявления по вашей квартире должен содержать краткий, правдивый и структурированный рассказ, если обладаете навыками написания прозы это будет необычно и привлечет поневоле вашего покупателя еще сильнее.
Не увлекайтесь красочными эпитетами и похвалой, это только оттолкнет и вызовет негатив у покупателей.
Какую стоимость квартиры указать чтобы не напугать покупателя
Цена определяет спрос на рынке, поэтому это самое важное и основное чем можно манипулировать при продаже вашей квартиры.
Например, укажите вашу самую желаемую цену по которой вы хотите продать квартиру.
Если звонков мало или нет следует немного цену снизить. Если идет шквал звонков значит вы где то продешевили, тогда цену следует поднять.
Почему покупатели не звонят
Ваше желание продать квартиру подороже зачастую не совпадает с реальностью рынка. Поэтому прежде посмотрите за какую цену продают другие продавцы аналогичное жилье.
Важно адекватно оценить свою квартиру на рынке. Нужно быть уверенным в объективности заявленной стоимости, чтобы твердо отстаивать свою позицию в торге.
Способы оценить свою квартиру
Посмотрите аналогичные варианты по вашему району. Когда будете сравнивать обращайте на расположение и инфраструктуру, планировку, ремонт, мебель, изношенность дома, материал из которого построен дом и год постройки.
Обратитесь к специалистам рынка недвижимости (риелтору, агенту, брокеру по недвижимости).
Они как никто другой знают все о рынке недвижимости.
Самое главное такой специалист знает как продать квартиру по выгодной цене т.к. он прежде всего на стороне продавца который к нему обратился за помощью.
В этом случае вы можете сэкономить значительно свое время и деньги не смотря на то что вам придется заплатить агенту за его работу.
Как продавцу торговаться
Если продаете сами то торговаться тоже будете сами, здесь все зависит от того какой вы переговорщик. Все ваши доводы должны быть аргументированы и обоснованы.
Если есть возражения их придется вам тоже отрабатывать чтобы не сеть в лужу с вашими доводами и аргументами.
Полезные советы профессионалов
Заложите в цену небольшую скидку до трех процентов и смело обещайте скидку понравившимся покупателям. Вероятность сделки сразу вырастет, при этом ваша цена не должна быть слишком высокой.
Поставьте себя на место покупателя. Вот квартира за 4 миллиона. А вот за 3,5 миллиона в этом же доме с такой же площадью, но с ремонтом чуть-чуть похуже. Какую выберете? …..
Решающую роль сыграет расположение и площадь. Сделать ремонт на сэкономленные деньги можно и самому как хочется, и даже лучше.
Чтобы определить среднерыночную стоимость возьмите 3-5 аналогичных вариантов, сложите их стоимость и разделите на их количество. У вас получиться среднерыночная цена. К этой цене можете прибавить 5 - 7 % от среднерыночной стоимости. У вас появиться запас на торг и на оплату вознаграждения агенту по недвижимости.
По статистике в России на 10 квартир примерно 1 покупатель. То есть вероятность сделки всегда будет выше при средневзвешенной цене на вашу квартиру.
Можно ли продать очень дорого
Можно, если у ваша квартира с дорогим ремонтом, мебелью, техникой, расположена в центре города или элитном районе тогда стоит продавать по высокому ценовому диапазону.
В этом случае будьте готовы ждать своего покупателя длительный срок. Следите за ценами на недвижимость.
Можно больше потерять ожидая своего покупателя чем на хорошей скидке здесь и сейчас.
Компания GS География Юга
Сайт: https://gskrasnodar.ru
Каталог недвижимости: http://gskrd.nmarket.pro
Тел. 8-800-550-4232 (Звонок по России бесплатный)
Бесплатный поиск и подбор квартир от застройщиков Краснодара.