Какие они?
Какие 4 этапа мы проходим на каждой встрече.
И за что они отвечают. Детально мы разберем в ходе статьи.
Каждую нашу встречу, мы делаем практически одни и те же действия. Знакомство, общение, совершение продажи и закрытие сделки. Все эти этапы мы играем определенные роли. Итак, вот они:
Актер, Врач, Эксперт, Психолог.
А теперь разберем их более подробно, потому что они проигрываются нами каждую встречу.
Актер
Первая роль важна в самом начале встрече. Ведь нам необходимо произвести впечатление, установить доверительный контакт. Без этого не получится никакой сделки. Ведь если вам не доверяют, у вас и не купят ничего.
При этом вам вовсе не обязательно, быть гениальным актером. Достаточно лишь соблюдать определенные методы и техники. И вы с легкостью будете выигрывать внимание собеседника с первых минут общения.
Врач
Вторая роль, здесь необходимо уже искать заболевание клиента. Потому что они совершенно различны у каждого человека, и вам просто крайне необходимо хорошо разбираться в своей сфере деятельности. Иначе вы просто не сможете нащупать проблему.
И вместо гриппа начнете лечить его аллергию, а результаты будут плачевными. Поскольку это проблемы различного характера. И когда у человека проблема с поиском клиентов, не стоит предлагать ему решить проблему связанную с его личной жизнью.
Эксперт
Итак, после прохождения первых двух. Вы уже познакомились, нащупали источник боли. Теперь ваша задача показать себя как первоклассного специалиста. Вы должны привести доводы и аргументы в пользу того, что прекрасно разбираетесь в данной теме.
И знаете все подводные камни и варианты решений. Готовы их предоставить. Основная миссия эксперта, - влиять и инструктировать других людей в улучшении их жизни, и помощь в реализации собственного потенциала. Доведение до логического завершения пути достижения целей.
Психолог
Завершающая роль. После того как вы нашли проблемы, предложили их решение. Вы столкнетесь с очень серьезной проблемой. Мозг человека взорван, и необходимо теперь помочь ему с решением. Как раз тут знание психологии поможет лучше всего. Надо помочь найти человеку выход.
Чем вам и необходимо заняться. Сделаете все качественно и профессионально, - клиент ваш. Вы дарите ему решение, а он вам деньги. Все в итоге будут награждены. Совершенствуйтесь в психологии, всегда.
*******************************************************************************
Благодарю тех, кто дочитал до конца! Желаю вам счастья! Успеха в делах и самое главное любви во всех сферах вашей жизни! Добивайтесь своего! С уважением автор статьи, - Евгений Бурмистров!
P.S. Понравилась статья? Лайк, коммент, и поделись с друзьями!
Вдруг и им понравится! И подпишись! Будет еще много нового!
Также вы можете посмотреть истории на моем канале!=)