Инстаграм - @institut_zdorovya
Город - Тула
Ниша: снижение веса
Пройденная программа: бизнес-курс «Я-бренд»
Смотрите видео о том, как упаковать более десяти лет опыта в стратегию и с первых же дней ее применения начать феноменальный рост
Читайте историю как жажда знаний и стремление дойти до сути привели к созданию уникальной системы снижения веса - а маркетинг нового поколения вывел проект на невероятные финансовые показатели и мощный масштаб
Базовое высшее образование Марии Волковой - психология. Это был чистой воды расчет: учиться хотелось только в лучшем ВУЗе города, а натура гуманитария разрешала выбирать исключительно из соответствующих специальностей. Политология и социология не привлекли, а психология - почему бы и нет?
Только спустя годы стало понятно, насколько это решение было правильным.
"Наверное, мое бессознательное меня подтолкнуло. Психология для меня была очень важна для решения моих личных вопросов плюс дала ключики для понимания других людей. Интуиция и эмпатия и так были хорошо развиты, но управлять я этим всем не могла - а потом научилась".
Два красных диплома - бакалавриат и квалификация - и можно приступать к поиску работы. Мария устроилась консультантом в филиал самого крупного в России центра по снижению веса. Удивительным образом так совпало - ведь проблема лишних килограммов ей была знакома не понаслышке.
"Я была очень худым подростком. Настолько худым, что приходилось ушивать брюки. И это меня расслабило - я могла есть все что угодно и не поправляться. А когда начала учиться в университете, жить отдельно от мамы, получать первые деньги - все тратила на сухарики, чипсы, мороженое. И постепенно начала поправляться, сама не заметила, как набрала около десяти лишних килограммов. Начала чувствовать себя толстой и некрасивой, начала бороться - и бороться неправильно,голодание, очищение на минералке, овощные разгрузочные дни, диета Джулии Робертс… С третьего курса я только и делала, что худела - безрезультатно".
За первые полгода работы в центре - с клиентами и с самой собой - лишний вес ушел. И через эти же полгода Мария провела свою первую группу поддержки по собственной программе. В 22 года она стала автором системы поддержки клиентов с лишним весом, которую начали использовать другие филиалы. А еще через полтора года получила должность специалиста - таких прецедентов раньше не было.
И карьера начала стремительно развиваться. Мария поняла, что ей тесно в рамках исключительно психологического восприятия проблемы лишнего веса - этот подход практиковался на ее месте работы - и ушла в команду Михаила Гаврилова. Он был первым в России, кто отучился в Институте функциональной медицины IFM США и снабжал свою команду знаниями, которых в России на тот момент просто не было. А еще одним из первых практиковал интегративный подход и систему снижения лишнего веса строил на совмещении психологии и биологии человека. Мария училась, работала, участвовала в конференциях, защитила квалификацию "Ведущий специалист по снижению веса" - и поняла, что и этого тоже мало.
В 2015 Мария Волкова открыла собственный Институт здоровья в Туле, в котором внедрила авторскую систему интегрального похудения. Ее основой стали психотерапия + биохимия человека+нутригеномика, наука о влиянии пищи на гены. И результаты такого подхода оказались ошеломительными - минус 6-10 кг за 8 недель, минус 25 кг за 4 месяца, минус 30, 40, 100 (!!) кг - без голода, спорта и лекарств.
На прием начали приезжать из области, из соседних регионов, из Москвы. Количество клиентов росло и росло, запись зашкаливала, стремительно увеличивался доход. А Мария продолжала учиться - курс нутрициологии у В.А. Дадали, IFM USA - и внедрять и внедрять новые знания в систему, постоянно ее совершенствовать. Пройдя первое свое обучение в формате онлайн поняла - это же гениально. Онлайн-взаимодействие снимает все ограничения - географическую привязку специалиста, время приема, количество клиентов, которые можно успеть принять за день.
"За таким форматом будущее. Это так удобно, это развязывает руки. Я могу организовать систему, упаковать ее, сделать грамотной, логичной и отдать ее на пользу сотням, тысячам людей. И я это сделала".
В ноябре 2017-го прошел пилотный поток марафона Марии Волковой по снижению веса - "обкатать" систему согласились давние и постоянные клиенты. В январе 2018-го марафон вышел на общероссийский уровень, к апрелю Мария перевела марафон на специально написанную под него мощную обучающую платформу.
На начало июля был запланирован следующий поток. А в конце мая Мария приступила к обучению сама - на курсе "Я-бренд".
"Я четко осознавала, что у меня крутая система, что я один из лучших специалистов в России, что могу составить конкуренцию кому угодно в интегральном подходе - и выиграть эту конкуренцию. И я не понимала, почему при всей это крутости у меня не столько клиентов, сколько может быть. Я хорошо зарабатывала, но это был не предел. То, сколько клиентов получали мои услуги, которые делали их стройными, здоровыми, счастливыми и открывали им возможности классно жить в классном теле - их было мало, меньше, чем должно быть. И я не знала, как с этим справиться".
Эту задачу нам и предстояло решить.
Феноменальный успех
"Как только я начала учиться, открыла первый модуль и стала читать - случилось чудо. Я поняла, что я недоделала элементарные вещи. Тут же внедрила - и каждый божий день начали приходить заявки на марафон".
Через ТРИ дня обучения Мария окупила стоимость курса.
На момент старта у нее было около 20 заявок на июльский марафон по снижению веса. Меньше чем за месяц их число выросло до 100, и набор был закрыт. За 3 недели до старта закрылся набор на сентябрьский поток - 100 мест были распроданы без рекламы. На поток, стартующий 26 ноября, набрано 200 желающих.
Уже через месяц после начала "Я-бренда" был пробит финансовый потолок - проект Марии Волковой вырос в 1,5 раза и затем продолжил рост. На момент создания этого материала (ноябрь) по сравнению с маем оборот вырос в 5 раз.
Удвоилось количество подписчиков в блоге. И кстати - их "всего" 20К, и это не мешает ставить финансовые рекорды.
"Я наблюдаю, как без взаимного пиара, без гивов, без агрессивных методов роста в мой блог приходят и приходят мои единомышленники. С ними мне не стыдно и не страшно говорить о том, что я действительно считаю важным. Это очень лояльная, крутая, добрая, мыслящая аудитория, которая задает правильные вопросы, очень ценит то, что я даю, активно читает и рекомендует меня. Это золотые люди".
В феврале Институт здоровья переезжает в новое 400-метровое помещение.
"Я почувствовала внутреннюю смелость и свободу открыть большой крутой интегральный институт в Туле. Сейчас помещение, в котором я работаю - меньше. Это эффективная, но скромная организация. А в феврале она будет нескромная. Каким и должен быть современный, эффективный, мощный интегральный институт здоровья. Он будет шикарным и будет включать услуги и процедуры, которых нет в России - я сама пишу протоколы по восстановлению кожи головы, по восстановлению тела, по сочетанию массажа с нутриентами. А дальше откроем большой институт в Москве - его давно ждут. ".
Внедряется система обучения кураторов - Мария планирует масштабировать марафон, чтобы одновременно его могли проходить 500, 1000, 2000 человек. В планах - аккредитация, получение лицензии на возможность сертифицировать людей и онлайн- академия по подготовке специалистов по коррекции веса. А еще - продажа франшизы мощного бренда с готовой схемой обучения специалистов и новыми протоколами.
"В России более 140 миллионов человек, и ожирение занимает высочайший процент. Я хочу, чтобы наша нация была красивой, стройной и здоровой. Хочу, чтобы практически в каждом городе был специалист, к которому можно было бы обратиться, и решить проблему лишнего веса - по-человечески, используя мощный современный подход".
И это не просто желания. Это цели, к которым Мария Волкова движется со сверхзвуковой скоростью. Потому что технология всегда дает невероятные результаты - если накладывается на высочайшую экспертность и огненную жажду реализации, бушующую внутри создателя проекта.