Только представьте:
Скоро Новый год, ваш ребенок часто смотрит телевизор и уже знает, какую новомодную игрушку попросить в подарок у Санты (с Дедом Морозом раньше было как-то попроще). Вы, конечно, не прочь побаловать малыша, и заранее запланировали бюджет на подарки. Сын часто болеет, к тому же трудности в садике и прочие килограммовые причины.
Малыш понимает, что роль Санты уже давно исполняют родители, поэтому не пишет письмо в Лапландию, а тащит вас к телевизору и тычет пальчиком в новую 10-ю модель робота от супер-пупер Бренда. А вы, будучи ответственными родителями, обещаете ему в подарок именно эту игрушку.
Дома пахнет мандаринами и шоколадом, время движется к Новому году, а ребенок хвастается друзьям - рассказывает и показывает, что мама с папой подарят ему в этом году. Наверное, не надо рассказывать, что друзья вскоре захотят такую же.
Итак, посмотрев рекламу искомой игрушки (а ее крутят без конца по всем крупным каналам, особенно по детским), выдвигаетесь в ближайший детский гипермаркет. Чего уж проще? Надо просто пойти, купить, упаковать в яркую зелено-красную хрустящую бумагу, завязать шелковой широкой лентой и положить под елку, ну или под пальму)
Однако вас ждет небольшое разочарование, ведь в магазине именно эти роботы 10-й модели закончились. Менеджеры говорят, что их очень быстро раскупают, поэтому магазин заказал новую партию, но никто не знает точно, когда она прибудет.
Вам предлагают приобрести почти такую же, с похожими характеристиками, но другой более ранней модели. Не беда - вы едете в другой магазин, потом в третий, четвертый... Вы можете объехать все детские магазины города или обзвонить все интернет-магазины, но не найдете этой игрушки, именно 10-ой модели робота от супер-пупер Бренда нет в наличии. В пятом магазине вы все же покупаете более старую модель робота, например 9-ю, или 8-ую.
Купленный робот тоже хорош, но вот ребенок думает иначе! Став жертвой рекламной кампании, он хочет ИМЕННО ЭТОГО робота, который нарисован в комиксах! Сын постоянно таскает с собой эти комиксы, с упоением рассматривает их в сотый раз за день. Ребенок не слушается, канючит, устраивает истерики, напирает на ваше обещание и ответственность. И не отвлечь, ведь реклама везде - по телевизору, на улице, в магазинах, да еще эти комиксы...
Вы, испытывая жгучее чувство вины, вынуждены терпеть этот детский байкот еще пару недель. А после праздника снова идете, или уже бежите, в магазин. Надежда, как говорится, умирает последней.
И что же? Оказывается, что заветного робота привезли! Да, супер-пупер Бренд, да 10-я модель в красивой упаковке - все как надо! Уже даже не важно, что цена игрушки из "новой партии" в два раза выше обозначенной до Нового года. Вы улыбаетесь, вы довольны. Пахнет мандаринами. В центре торгового зала красуется огромная аккуратно выстроенная пирамида из новых роботов от супер-пупер Бренда - теперь всем хватит!
Ура, мучения совести закончились! Можно выдохнуть и спокойно встать в очередь, где уже стоят еще более счастливые ваши знакомые - родители других детей...
На самом деле этой игрушки никогда не было в продаже. Первой, задолго до Нового года, запускалась реклама. На экранах мелькала игрушка и лица счастливых детей с родителями. Но вот в чем подвох - в продаже ее не было и не должно было быть до середины января. Так задумано маркетологами супер-пупер Бренда!
Это всего один из механизмов маркетинга, с помощью которого нами играют и удваивают свою прибыль супер-пупер Бренды. Ничего личного - просто бизнес!
Да, пожалуй, с Дедом Морозом нам было гораздо проще, и в письмах на Северный полюс мы писали про приключения, здоровье, храбрость, радость и счастье, причем часто даже не для себя...