Сытно, тепло, пьяно и скучно. Мир не то чтобы плох, мир скучен. Мир без перспектив, мир без обещаний...
«Аркадий и Борис Стругацкие. Хищные вещи века.»
Сегодня можно с уверенностью сказать:
— Модель потребления: статусная, показушная, и выпячивающаяся на всеобщее обозрение — заканчивается.
«Потреблению» — приходит конец.
Настало время — эмоционального потребления, которое должно вызывать «оргазм» у покупателя/пользователя и желание получать его постоянно будет только расти.
Возможно от этого, семимильными шагами идёт развитие социальных сетей и присутствие в них брендов, люди хотят быть эмоционально вовлечены в процесс.
Что же это нам даёт? И как меняется целевая аудитория?
Сегодня новое поколение, хочет пользоваться, а не владеть. Для этого сегодня представлены и есть множество технологий и сервисов. Один из примеров — «Каршеринг». Зачем владеть машиной и её обслуживать, когда можно брать разные модели в удобное тебе время!
Непонятно почему, автосалоны всё ещё уверены, что людям необходимо владеть машинами, как собственностью. И при этом зарабатывать на обслуживании, и получать копеечный профит с самой продажи машины.
В ближайшем будущем те, кто изменит модель взаимодействия, будет на коне.
Помимо изменения поведения целевой аудитории, меняется и сам потребитель. Для бизнеса потребителем нужно выделять того, кто принимает решение о покупке — делает выбор в сторону того или иного продукта/услуги.
Например: Недвижимость
Для чего постоянно показывать и вкладывать деньги в рекламу — Семьи в новом доме(квартире), писать об удобстве и многих других аспектах будущего жилья?
По статистике в России второе место занимают одинокие женщины с детьми, классно настраивать рекламную кампанию со счастливыми лицами семьи на одиноких женщин. Получается модель поведения уже поменялась, а компании всё продолжают вкладывать деньги в никому не нужную рекламу. У кого она откликается и какие процессы запускает в голове — загадка.
Например товары для детей — «Агуша»
Из 40% опрошенных, вопрос был: — Своему ребёнку Вы покупаете, детское питание?
Ответ:
— Нет, затрудняюсь ответить.
Потому, что смотрим пример выше, основными покупателями данного товара являются мужчины, а кем они приходятся детям, вопрос открытый.
Вы можете сами заметить — кто в магазинах, стоит с детским питанием в очереди.
Институт семьи, сегодня утрачивает свою силу — в силу вступают партнерские отношения!
Приложение «Tinder», сегодня популярно из-за этого тренда, семья — это геморрой, а жениться и разводиться теперь можно каждую ночь)))
И что же получается, сегодня — ключевой задачей при выборе Целевой аудитории - необходимо не только понять, кто делает выбор, а так же — как меняются модели поведения в современном обществе!
Спасибо.