Переходя из поисковой выдачи на сайт по запросу, пользователь в течение 5-7 секунд принимает решение, остаться на сайте или найти другой. Первоначально на решение влияет общий вид сайта, его дизайн и удобство. Во вторую очередь посетитель оценивает изображения, затем заголовки, затем основной текст.
Задача копирайтера — написать интересный, четко структурированный и легко читающийся текст, который не только заинтересует и удержит посетителя на странице, но и поможет продвинуть сайт в поисковых системах.
Несмотря на многообразие статей, любой текст можно отнести либо к информационному, либо к продающему.
Особенности продающего текста
Продающий текст должен не только привлечь внимание читателя, но и побудить к покупке, либо к совершению какого-то определенного действия. Часто тексты привязываются к ступеням воронки продаж. На каждой ступени есть свое предложение, разработанное маркетологом.
Хороший продающий текст должен выполнить ряд важных задач:
- привлечь внимание,
- ответить на вопросы о товаре или услуге,
- вызвать доверие к продавцу,
- показать преимущества покупки,
- убедить, что данное предложение решает текущие проблемы покупателя.
Особенности информационного текста
Информационный текст выполняет совсем другие функции, его главная цель — донести до читателя информацию в понятном и наглядном виде. Здесь написание начинается со сбора и анализа информации. Оптимально использовать в качестве входящей информации до шести источников.
Основные сходства
Некоторые требования к текстам можно назвать общими и для информационных текстов, и для продающих. Вот четыре основных требования: текст должен иметь четкую структуру, легко читаться, содержать ключевые слова для успешного продвижении в поисковых системах, и быть ориентированным на определенную целевую аудиторию.
Лаконичность — свойство очень важное и нужное абсолютно для любого текста. Когда объемная информация обработана копирайтером и превращена в структурированную статью, гораздо легче усвоить материал. В продающих текстах краткость тоже очень важна. Чем короче и понятнее выгоды от торгового предложения, тем быстрее читатель примет решение о покупке.
Основные отличия
Важно не путать стили написания текстов для продающего лендинга и для блога, например. В первом случае придется пользоваться яркими и короткими фразами, побуждающими к покупке. Во втором случае можно не спеша изложить актуальные и достоверные факты, раскрыв актуальную для читателей тему, не включая при этом замечания, оценки и выводы автора. Чаще всего для информационных статей используются повествовательный и описательный стили. Если затронута техническая тема, написать нужно на понятном аудитории языке, с использованием технических терминов и подходящих иллюстраций.
В случае продающего текста основное внимание будет направлено на продажу, в случае написания информационной статьи — на максимальное раскрытие темы.