В этой и последующих статьях я попытаюсь поделиться лайфхаками, с помощью которых можно найти клиентов физ и юр лиц именно для юристов. Которые являются уже проверенными нами и успешно применяемые в нашей практике. Итак, поехали.
Способ первый: сбор контактов за полезность, с помощью ключевых слов через поиск (Яндекс или Гугл).
Этот способ подходит юристам, которые хотят собрать базу юр лиц. На пример вы хотите найти себе компании которые занимаются строительством, а вы занимаетесь взысканием по договору поставки. В этом случае не нужно создавать рекламные кампании с использованием таких ключевые слова как: "взыскать", "взыскание по договору поставки", "услуги юриста", "консультация юриста" и т.д. Дело в том, что такие запросы используют многие и конкуренция по ним крайне высокая, да и аудитория не до конца целевая.
Давайте подумаем как мы еще можем найти компании, занимающиеся именно строительством?
Сотрудники компании и нередко сам владелец (то есть лицо принимающее решение - тот кто нам и нужен) используют интернет не только для поиска юриста (как ни странно), но и для поиска ответов на другие вопросы. На пример одним из таких вопросов может быть поиск договора поставки и, как следствие, они вбивают в поиск запрос "скачать договор поставки". В месяц по России таких запросов делают 7 605 (только в Яндексе). Не стоит забывать и про другие формулировки: договор поставки скачать образец (5 527 запросов), договор поставки скачать бесплатно (4 307 запросов) и т.д. Все запросы вы можете посмотреть на сервисе Яндекса wordstat.yandex.ru.
Вот именно такие запросы мы и будем использовать в рекламной кампании. Далее не нужно создавать большой сайт и вкладывать кучу денег и времени на его разработку, а достаточно создать одноэкранный сайт (без скролов вниз и переходов на другие страницы), на котором будет только заголовок "Получить образец договора поставки бесплатно" и поле для ввода емейла.
Вот такой незамысловатый одноэкранник дает 12% конверсии, в то время как большие сайты имеют конверсию 2-3%. Не сложно посчитать сколько заявок мы имеем на каждые 100 переходов, а стоимость (в нашем случае) всего 10 руб.осле чего клиент попадает в базу рассылки и с помощью автоворонки (без участия менеджера по продажам), происходит продажа юр услуг по взысканию.
Как вы думаете, какие еще запросы можно использовать?
Если вам понравилась статья, то поставьте лайк. И подписывайтесь и оставайтесь на моем канале, еще будет много лайфхаков!