Честность.
Денежные средства на реализацию проекта получит не ваш хороший план или идея, а честный предприниматель, которые смогут их реализовать, не нарушая интересов инвестора. Не стоит скрывать от бизнес-ангела недочеты проекта. Бизнес-ангелы являются людьми опытными и компетентными, поэтому в ходе проверок они все равно выяснят истинное положение дел. Если вы не готовы дать ответ на какой-то вопрос, не пробуйте «юлить», а честно скажите, что вы не достаточно проработали вопрос и не можете дать ответ сейчас.
«Предпринимательская жилка».
Инвесторы оценивают в первую очередь не столько умение писать грамотные бизнес-проекты, сколько возможности их реализации в жизнь. Поэтому кандидату на получение инвестиций нужно доказать, что он не только способен «продуцировать» идеи, но может и воплотить их. Это можно выяснить во время переговоров, и характерными чертами этих качеств являются:
1). Опыт владения и распоряжения значительными денежными суммами во время занятий предпринимательством или топ-менеджерской деятельности
2). Авторитет в среде бизнесменов или в научно-производственных кругах
3). Возможность задействовать специалистов в проекте
4). Наличие в послужном списке претендента успешно реализованных проектов
5). Наличие хороших связей с возможными клиентами и поставщиками
6). Наличие опыта взаимодействия с административными органами
7). Знание финансов, бухучета, налоговых и юридических вопросов
8). Попытка реализовать проект «собственными силами».
Предоставьте бизнес-ангелу план реализации проекта!
Вложение собственных средств. Инвесторы ценят, если учредители организации готовы инвестировать в воплощение идеи собственные денежные средства. Как показывает практика, что психологически «выигрышно» вкладываться в идею вместе с инвестором или за некоторое время до этого для достижения необходимой цели. Большие суммы денежных средств, которые были вложены задолго до начала обсуждения возможности инвестирования, и отсутствие положительных итогов, могут навести инвестора на мысль, что сам план недееспособен, поскольку проект так и не сдвинулся с места.
Желание реинвестировать доходы первых нескольких лет расцениваются инвестором как желание жертвовать всем, ради достижения определенных результатов в будущем.
Знание рынка. Учредители организации должны владеть информацией об особенностях рынка своей продукции и ее потребителях. На переговорах с инвестором следует показать владение многочисленными деталями и точными показателями.
Особенности взаимоотношений. Инвесторы вкладывают свои средства в те компании, которые симпатичны им
В которые они верят, с учредителями которых им легко найти «общий язык». Основная задача на переговорах с инвесторами – наладить хорошую психологическую атмосферу.
Целеустремленность. Инвесторы ценят группы, которые нацелены на итог и способны действовать в жизненных, часто изменяющихся условиях.
«Скромные аппетиты» на начальном этапе. Инвесторам не нравится, когда учредители или топ-менеджеры предприятия «начисляют» себе большие заработные платы еще до того момента, как проект становится доходным или начинают решать свои собственные материальные проблемы за счет первой прибыли. Можно посоветовать, увязать величину заработной платы с увеличением доходности от предприятия.
Все возможные «узкие положения» идеи, бизнес-плана (примеры бизнес планов), отношений инвестора и учредителя должны быть оговорены в ходе собеседований. Нужно помнить, что по «упущенным», не обсужденным пунктам и проблемам возможна утеря позиций: если первым о них заговорит инвестор, он получит психологический перевес и сможет настаивать на изменениях в свою пользу. Поэтому лучшая стратегия – не утаивать их, а стараться отыскать компромиссное решение.
Ставьте пальцы вверх, подписывайтесь на канал, если тема интересна...
Ещё статьи:
- Как правильно платить кредит
- Откуда люди деньги берут
- Деньги под ногами