В настройке рекламы есть такой пункт – показы на одного человека. Многие ошибочно думают, что если человек посмотрел рекламу и не перешел по ней один раз, то не стоит тратить деньги на повторные показы для него.
Учеными маркетологами было проведено исследование, в результате которого они пришли к выводу, что человек совершает покупку, когда видит рекламу 18 раз.
Вот результаты исследования:
Когда человек видит рекламу первый раз, он ее просто не замечает.
Во второй раз он не обращает внимания на нее.
В третий раз он уже знает о ее существовании. (Если эта реклама не в интернете, а на улице, он уже знает, где она расположена).
В четвертый раз у него появляется ощущение, что он эту рекламу уже видел.
В пятый раз он обращает на нее внимание, возможно читает.
В шестой раз она начинает ему бросаться в глаза.
При седьмом контакте с рекламой, она надоедает.
В восьмой раз у него в голове возникает вопрос «опять?».
В девятый раз он интересуется у знакомых, знает ли кто-то о этом продукте/услуге.
В десятый раз он прикидывает сколько денег стоит купить столько рекламы.
К одиннадцатому разу приходит принятие рекламы. Начинает казаться, что продукт хороший.
В двенадцатый раз человек уже считает, что продукт хороший.
В тринадцатый раз человек уже интересуется продуктом, думает о покупке.
В четырнадцатый раз человек принимает решение о покупке, но не решается купить. Он думает, как он будет им пользоваться, что ему это необходимо.
В пятнадцатый раз он прикидывает все «за» и «против».
В шестнадцатый раз, человек думает, что у него нет лишних средств и в продукте нет необходимости.
В семнадцатый раз человек подсчитывает свои деньги.
И на восемнадцатый раз просмотра рекламы человек покупает продукт.
Стоит отметить, что если вы профессионально занимаетесь рекламой, то вы по-другому реагируете на любую рекламу.
Мы провели свое исследование, в результате которого стало ясно, что малый процент людей с первого показа совершает целевое действие (переход, подписку, покупку).
Негативная реакция (скрыть рекламу, пожаловаться и тд) приходится, как раз где-то на 7-8 раз. Обычно это бывает с нецелевой аудиторией.
В среднем, в интернет маркетинге целевое действие приходится на 11-13 раз просмотра рекламы. (около 40%)
Остальные 60% распределяются примерно в таком соотношении. 10-12% на 1-3 показ, 15-20% на 4-10 показ. 14-17 раз — это примерно 15% и 18 раз около 8%. После 18 показов также бывают переходы, около 5%.
Так что в следующий раз, желая сэкономить на показах на одного человека задумайтесь, может быть вы упускаете своего клиента. Бывает же такое, когда листаешь ленту, натыкаешься на классный продукт, но тебя что-то отвлекает. Потом ты просто забываешь, что видел эту рекламу, а если и помнишь, то найти бывает затруднительно.