Главным правилом продажи дома является создание лучшего первого впечатления. Тут действует старая поговорка – по одежке встречают. А если продавец имеет навыки социальной инженерии, или попросту умеет заговаривать зубы, то по одежке и провожают.
Грубо говоря, если покупатели запомнили знакомство с Вашим домом и с Вами лично в положительном свете, то при ограниченном предложении на рынке или при равенстве цен на одинаковые дома, они обязательно вернутся к Вам и заключат сделку.
В то же время перманентный ремонт дома, бросающееся в глаза ляпухи свежего ремонта, с попыткой скрыть косяки и огрехи эксплуатации и строительства могут оттолкнуть потенциального покупателя. Грязь в доме, хлам в комнатах и во дворе, тоже не способствуют повышению цены на недвижимость.
Если Ваш бюджет для подготовки дома к продаже ограничен, Вы должны посмотреть на свою собственность с критическим взглядом и поставить себя на место покупателя. По существу это означает, что сами поймете приблизительную цену своего дома и размер максимальных скидок, на которые Вы готовы пойти. Давайте вместе посмотрим на то, что реально снижает цену продажи дома и на то, что можно исправить самостоятельно для увеличения цены объекта продажи.
Вот эти восемь вещей, которые необходимо удалить, заменить или восстановить при продаже дома.
1. Большая и громоздкая мебель.
Тут все просто, чем меньше мебели, тем больше кажется комната. Большая, а тем более тёмная мебель заставляет комнату выглядеть меньше. И наоборот просторные комнаты, где никто не спотыкается об углы, всегда находят своих покупателей.
Благодаря этому нехитрому трюку, покупатели сами будут фантазировать, как встанет их мебель в этих комнатах. И если они такие же обладатели огромных кроватей и комодов, которые сжирают пространство, то вы сами подсказываете им, что ваш дом брать не стоит, так как места в нем будет мало.
Совет: сделайте свой дом просторным и привлекательным для будущих владельцев, просто избавившись от громоздкой мебели.
2. Видимый беспорядок.
Ваш гараж и надворные постройки не должны быть местом свалки всякого хлама. Покупатели хотят видеть, что дом имеет достаточно мест для хранения их вещей.
Гаражи и сараи, где все лежит по полочкам, где нет хлама – это существенный аргумент в пользу покупки именно Вашего дома. Так как помогают потенциальным покупателям представить тип образа жизни, который они могут вести, если они покупают Ваш дом.
Садовый инвентарь, инструменты, запчасти и стройматериал не должны храниться под открытым небом. Это просто говорит, нет, это все просто кричит покупателям – в доме нет места для хранения, он слишком мал и нам не нужен.
Совет:Даже если Вы привыкли хранить все где попало, то перед продажей наведите порядок и разложите все по места и выкиньте ненужный мусор, так вы повысите стоимость своего дома в разы.
3. Оборудование спортзала или чулана.
Не все покупатели ведут здоровый образ жизни, а это значит, что многие могут не оценить вашу любовь к фитнесу. То же самое относится и к комнате используемой как кладовая или мастерская.
Но это правило не относится к большим домам, там просто обязан быть хорошо оборудованный спортзал и прочие зимние сады с кабинетами.
Совет: Лучше переоборудуйте их под дополнительную спальню, домашний офис или кабинет. Это будет выигрышно смотреться для будущих покупателей.
4. Видимые личные вещи.
Потенциальные покупатели должны видеть, что себя уже живущими в Вашем доме, таким образом, продавцы должны удалить очевидные личные вещи, что бы сделать его нейтральным для всех приходящих.
Необходимо удалить картины, свадебный фото, фото с детьми, в общем, все то, что персонализирует дом и делает его именно вашим.
Совет: Сделайте дом привлекательным для покупателей, пусть теперь они мечтают, где разместят свои личные фото.
5. Грязные пространства на кухне и в ванной.
Покупатели это дотошные люди, они будут рассматривать каждую щелочку вашего дома. И поэтому если ванна будет блистать чистотой, а под ванной будет ржа и грязь.
По в совокупности это произведет на покупателя негативное впечатление, он будет думать, что его обманывают. Что Вы навели просто лоск на старые вещи и на самом деле дом не так хорош, как им показалось на первый взгляд. Это все может послужить дополнительным фактором для торга и снижения цены продажи недвижимости.
Совет: Выкиньте все ненужные ванные принадлежности, купите новые и отчистите все закутки ваших комнат, что бы любой, самый требовательный покупатель остался доволен.
6. Просторные шкафы для хранения вещей.
Помните, если Вы хотите произвести впечатление, что Ваш дом имеет много пространства, то позаботьтесь о местах хранения. Покупатели будут тогда чувствовать, что у них будет пространство для того, чтобы хранить дополнительную одежду, багаж, игрушки, технику и т.д.
Совет: Разгрузите шкафы, и другие чуланы и кладовки.
7. Игрушки детей.
Трудно себе представить, но детские игрушки могут заставить дом выглядеть грязным и непривлекательным. Поэтому ограничьте число игрушек, оставьте только самые любимые детьми, на то время как Ваша собственность находится на рынке.
Хуже нет комнат, где в углу навалены игрушки безобразной кучей, а в прихожей стоят грязные велосипеды и роликовые коньки.
Когда покупатели смотрят отдельные комнаты, они должны смотреть на стены, двери, окна, размер, не думая о том, чтобы не наступить на конструктор лего и не раздавить любимую куклу ребенка владельца недвижимости.
В общем, уберите все детские вещи, кроме любимых игрушек при показе дома.
Совет: Можно и нужно, оставить несколько супермилых игрушек, поскольку они могут привлечь покупателей с семьями расположенных на видных местах.
8. Домашние животные.
Как бы Вы сильно не любили своих собачку Жужу и кошку Маруську, избавьтесь от них, их вещей и следов пребывания животных на время продажи дома. Потенциальные покупатели могут иметь аллергию или думать об антисанитарии распространяемой домашними животными. Не всем нравятся домашние животные, поэтому уберите их оборудование, когда Ваш дом демонстрируется. Пусть они побудут у Ваших родственников и знакомых.
Очевидные признаки домашних животных должны быть удалены - это любимые кровати, корма, миски и игрушки. Если кошка и собака поцарапали дверь, мебель и другие предметы интерьера, то постарайтесь устранить ущерб, если не получается, то удалите эти предметы, что бы покупатели не обратили на них внимание. Удалите все запахи от животных.
Совет: Многие владельцы домашних животных привыкают к запаху своих любимцев. Поэтому спросите кого-то беспристрастного, пахнет ли в Вашем доме, если да то удалите все лишние ароматы, за две недели перед продажей дома.
Подведем итог. Избегайте беспорядка, умно располагайте мебель и наведите порядок, везде, где только можно, удалите лишние, устраните запахи. Все это поможет создать благоприятное впечатление на потенциального покупателя, без огромных вложений.
Понравилась статья? Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, обсудите её в комментариях. Спасибо за внимание и удачи!