На десять объявлений о продаже квартир девять вариантов включают в себя строчку «в подарок – кухонный гарнитур». Около половины предложений касаются продажи квартиры со всей мебелью. Причём с обстановкой владельцы продают как престижное жильё, так и варианты попроще. GorodKvadratov.ru разбирался в особенностях приобретения подобной недвижимости.
Целевая аудитория
Прежде чем понять, стоит ли выставлять квартиру с мебелью, нужно определиться, кого может заинтересовать готовый вариант из серии «заезжай и живи».
- Ипотечники. Как правило, все деньги уходят на первоначальный взнос, а дальнейшие ежемесячные платы выделяются из зарплаты. Поэтому денег на дополнительную покупку мебели и техники у тех, кто оформляет ипотечное кредитование, как правило, нет. Особенно если речь идёт о престижном варианте, где остаётся дорогая качественная мебель и встройка.
- Иногородние. Ещё одна группа покупателей, для которых тоже важно техническое оснащение и меблировка. Ситуации, когда квартира продаётся в одном городе, а приобретается в другом, не редкость. Мало кому захочется тратить дополнительные средства на аренду грузовика и перевозку имущества в другой город. В большинстве случаев выгоднее немного переплатить и приобрести полностью готовый вариант.
- Инвесторы. Эта категория не так распространена, как предыдущие. От 10 до 20% покупателей не планируют проживать в приобретаемой квартире самостоятельно. Они инвестируют в недвижимость, чтобы впоследствии можно было сдавать её в аренду. В этом случае по большому счету без разницы, кто жил в квартире до этого, в каком состоянии техника. Главное, чтобы она функционировала, а диваны и кровати имели приличный вид.
По опыту риелторов, жильё эконом-класса с мебелью и техникой в среднем стоит на 2-6% больше рыночной стоимости. Вторичные объекты премиум-категории от 21-25 млн рублей и выше вырастают в цене на 15-25%. Эксперты убеждены - даже несмотря на более высокую стоимость, такие квартиры уходят гораздо быстрее, чем объекты, требующие дополнительных вложений.