Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.
Напоминание руководителю о периодическом повышении оплаты труда является на Западе элементом трудовой культуры. А в России работников, которые инициируют разговоры об увеличении зарплаты, считают выскочками. Но что предпринять высококвалифицированному специалисту, если объёмы работы непомерно растут, а начальство не торопится с увеличением заработной платы? Самое главное в подобной ситуации - совладать со своими эмоциями, тщательно продумав аргументы. И главное - не бояться! Вы имеете законное право попросить у начальства прибавку к жалованью.
Для начала нужно определить, сколько вы зарабатываете
Посчитайте годовую и среднемесячную сумму своего денежного содержания, включая оклад, премии, материальную помощь, отпускные, оплаты по больничным листам, 13-ю зарплату, бонусы и другие выплаты. Сравните полученный результат с суммами, которые получают ваши коллеги, трудящиеся на аналогичных позициях в других компаниях, или со средними зарплатами в вашей отрасли.
А как вы сами оцениваете свой опыт, профессиональный уровень, деловую хватку и прочие деловые качества? Насколько ваш реальный заработок отстает от самооценки?
Если та сумма заработной платы, ежемесячно значащаяся в ваших расчетных листках, и которую вы ежемесячно получаете на зарплатную карту (или за которую расписываетесь в платёжной ведомости) и результаты проведенного вами зарплатного мониторинга существенно разнятся не в вашу пользу, поднимите вопрос о пересмотре денежного вознаграждения за свой труд.
Спокойствие, только спокойствие
Будет непростительной ошибкой начинать разговор о повышении зарплаты с руководителем «на эмоциях», как и любую другую важную беседу.
Выбор правильного времени для разговора также является крайне важным фактором успеха в деле повышения оклада. Это должен быть такой временной период, чтобы он был удобным для руководителя и благоприятным для компании - расширение бизнеса, сезонное повышение выручки и продаж...
Но самое первостепенное – это чёткое понимание, того, какие аргументы в свою пользу стоит привести, доказывая то, что от увеличения вашего оклада выиграет вся организация, в которой вы работаете, а не исключительно ваш семейный и личный бюджет. Выпишите все аргументы в пользу повышения вашей заработной платы на бумагу. Если вы волнуетесь, отрепетируйте несколько раз перед зеркалом свою речь, адресованную руководителю.
Как правильно просить увеличения зарплаты
По мнению почти каждого третьего руководителя, увеличения зарплаты достоин лишь работник, внесший личный вклад в процветание и развитие родной организации. Перед тем, как отправиться в кабинет руководителя, составьте два важных документа:
1. Список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3 – 5 лет, в случае, если вы работаете в данной организации длительное время.
В списке собственных достижений особенно выделите те проекты, которые принесли компании максимальную пользу. Доработайте те пункты, которые могут показаться спорными, и продумайте в их пользу возможные аргументы (например, проект открыл новые перспективы для развития бизнеса, хотя и не принес реальной прибыли или даже оказался убыточным). При этом очень важно, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг перед организацией совпадало с точкой зрения руководства по этому поводу. Начальство считает, что если сотрудник аргументировано доказать руководству свой вклад в процветание компании, то он вполне может претендовать на повышение размера денежного вознаграждения.
2. План того, что вы намерены сделать для компании в ближайший год.
В данном плане предложений подчеркните те пункты, которые, по вашему мнению, способны принести реальную прибыль сжатые сроки.
В разговоре с начальником называйте конкретный желаемый размер заработной платы, либо процент увеличения от нынешнего оклада, на который вы рассчитывайте. Можно поговорить с боссом языком статистики: составьте наглядную таблицу на основе данных о размере зарплат по своей специальности в отрасли. Такая подача информации лучше донесет до начальника светлую мысль, что за те же деньги он не сможет нанять такого высококвалифицированного специалиста, как вы, а чтобы обучить нового сотрудника, затратит больше денежных средств, чем сейчас просите вы. Обычно руководству выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры, которые досконально знают специфику работы данной организации.
Только не бросайтесь в крайности. Пожалуйста, избегайте фраз следующего характера: «цены растут», «у меня двое детей», «жизнь постоянно дорожает», «нужно снимать квартиру». Под запретом также фразы типа: «Я, как раб, батрачу без обеда, допоздна и без выходных», «В отделе я один за четверых работаю» или «Всё дорожает, мизерной зарплаты ни на что не хватает! Не повысите зарплату – тогда я уволюсь», ведь они не только не мотивируют руководство увеличить вам оклад, но и могут существенно подпортить вашу деловую репутацию или привести к отсрочке вожделенного повышения в должности.
Не нужно шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете действительно услышать в ответ: «Вы уволены!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас действительно имеется в запасе альтернативный вариант трудоустройства.
В каких случаях принято повышать сотрудникам зарплату?
Пересмотр заработной платы обычно происходит в нескольких случаях. Рассмотрим на опыте современных российских компаний, какие причины могут послужить поводом к увеличению оклада.
- Изменение должности и статуса работника, например, при повышении с рядового специалиста до заместителя начальника отдела автоматически повышает заработную плату, согласно штатному расписанию. За новые обязанности руководству приходится платить сотрудникам по-новому.
- Руководители считают также перспективной причиной для начала беседы о повышении зарплаты существенное расширение спектра должностных обязанностей, увеличение зоны ответственности работника и увеличение объёма его работы. Например, если вам поручили новый очень крупный проект, который стратегически важен для фирмы, или если вы приведете руководству факты увеличения своего функционала, вероятно, зарплата в данном случае, вероятно, будет пересмотрена и увеличена.
- По итогам года (реже полугода). В некоторых компаниях принято индексировать размер заработной платы, пусть даже исходя из официального размера инфляции.
- По итогам повышения квалификации, прохождения тренингов, мастер-классов по специальности, получение дополнительного образования, освоение новых прикладных программ, которые ощутимо повышают профессиональные навыки (это практикуют в крупнейших консалтинговых компаниях). Все вышеназванные обстоятельства позволяют вам о себе заявлять как о более квалифицированном, следовательно, более высокооплачиваемом специалисте. Со временем вы, как работник становитесь более опытным. Приобретённые вами за время трудовой деятельности опыт и знания – существенный аргумент в пользу повышения вам заработной платы.
- Если в данном регионе, а также в данной профессии, или в данной отрасли ощутимо поднялся уровень оплаты труда.
Однако повышать зарплату сотрудникам в этих случаях желательно, но не обязательно. Данные правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала около 1000 человек и более, и вся система работы которых построена по западному образцу. В небольших и средних фирмах часто случается, что обязанности сотрудника растут в геометрической прогрессии, но о доплатах и компенсациях начальство благополучно «забывает».
Лишь для бюджетных организаций законодательно регулируется процесс увеличения заработной платы. В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов и коллективных договоров.
И, тем не менее, с обоснованной просьбой о повышении зарплаты можно подойти к шефу уже через полгода после устройства на работу. Такие личностные качества, как упорство, настойчивость и решительность, умноженные на профессионализм, являются серьёзной заявкой на успех и на прибавку к жалованию. Некоторые руководители полагают, что если работник сможет убедить босса, значит, в работе он тоже кое-чего стоит.
Учтите также, что условия труда и заработная плата во многом зависят от предварительных договоренностей, достигнутых в момент собеседования соискателя с нанимателем.
Можете не рассчитывать на повышение зарплаты, если вы:
- выбрали неудачное время для разговора, который состоялся во время сезонного спада продаж, либо высокой занятости руководителя и прочие причины;
- не смогли привести серьёзные аргументы, либо сами до конца не разобрались или не сумели сформулировать, за что, собственно, руководство должно вам повысить оплату труда;
- переоценили свою значимость – вероятнее всего, руководитель не пойдет без оснований на удовлетворение завышенных зарплатных ожиданий;
- в себе не достаточно уверены – ваш руководитель совсем не оценит сбивчивую речь и пессимистично-жалостливый тон;
- не имеете существенных достижений, а также, если вы демонстрируете неудовлетворительные результаты работы и очевидное невыполнение плана;
- ссылаетесь на коллег, сравнивая свою зарплату с доходами коллег, а также жалуетесь на их недобросовестную работу. Даже если это частично правда, этот факт не является аргументом для вашей прибавки к зарплате;
- применяете шантаж, и ваша просьба об увеличении заработной платы носит ультимативный характер. Грозиться своим увольнением не стоит - это лишь настроит против вас начальника;
- чрезмерно настойчивы – у руководства может сложиться мнение, что вас кроме зарплаты в организации больше ничего не беспокоит.
Даже если вы получили отказ, не отчаивайтесь. Постарайтесь показать руководителю, что вы все равно стремитесь к улучшению своего материального положения и готовы принять на себя новые обязанности. Не ожидайте инициативы сверху, будьте сами готовы предложить альтернативные пути развития собственной карьеры.
В противном случае, если обязанностей у вас и так «выше крыши», а прижимистый начальник не считает нужным повышать зарплату, а только все добавляет и добавляет вам работу, можете с чистой совестью искать новое место трудоустройства, где вас оценят по достоинству. Ведь, как известно, незаменимых работодателей не бывает!