Итак, кто такие манипуляторы? Чаще всего, обычные люди. Такие же, как каждый из нас.
Разница только в том, что обычный человек манипулирует другими по -дилетантски, т.е бессознательно. Манипуляторы с большой буквы достигли в своем мастерстве многого и они уже точно знают что, зачем и как они делают. Они владеют ситуацией: умеют скрытно навязывать свою волю, используя свои сильные стороны и ваши слабости.
Давайте подробнее посмотрим на несколько основных типов манипуляторов (начало и продолжение смотрите на моем канале).
5. Хулиган.
Демонстрирует преувеличенную словесную и физическую агрессивность, жесткость и недоброжелательность. Управляет окружающими с помощью обмана ожиданий и взлома границ.
Любит показывать силу и агрессию, публично наносит прицельные удары в уязвимые места жертвы. Громит всё и вся, если кто-то не согласен с ним.
Самый демонстративный, яркий и артистичный тип. Любит работать на публику.
Эпизод из фильма "Волк с Уолл Стрит"
Некоторые излюбленные манипуляции:
Периодическое неожиданное изменение планов - манипуляция, основанная на неустойчивом или частичном положительном подкреплении. Создает эффективный климат страха, неустойчивости и постоянных сомнений. Жертва следует плану в надежде на похвалу (которую иногда получает), но никогда не уверена, чем закончится каждая новая задача. Казино пользуется этой схемой для привязывания игроков, давая им время от времени выигрывать.
Искусственное безразличие и/или невнимательность - манипуляция заключается в принижении собеседника путем создания манипулятором безразличного и скучающего вида (глаза смотрят в телефон/ноутбук, пальцы нетерпеливо барабанят и т.п).
Манипуляция гневом - демонстрация гнева в целях запугивания оппонента для получения его немедленного согласия. Обычно сопровождается криком, угрожающими жестами. Для более яркого эффекта действие может производится на публике.
6. Славный парень.
Демонстрирует сердечность, заботливость, внимательность. Покоряет своей добротой, хотя часто она далека от искренности. Стремится получить одобрение, поэтому вынужден притворяться, скрывать настоящие чувства, мысли и желания, боится быть честным, но зато всеми правдами и неправдами старается всем угодить. Умеет создать иллюзию того, что вы любимы и все и навсегда теперь будет хорошо. Обладает наиболее высокой степенью подавленной агрессии.
Типичная мимика Славного парня у героя эпизода из сериала "Убивая Еву"
Некоторые излюбленные манипуляции:
Создание общности. Работает благодаря тому, что манипулятор старательно создает впечатление об общности интересов, хобби, характера и т.п. Он как бы говорит:" Мы с тобой одной крови". Скоро в ваших разговорах могут начать мелькать цитаты из ваших любимых книг, фильмов, вас будут приглашать в ваш любимый ресторан и т.д. Фразы - маркеры :"Помнишь, ты говорил, что ...", "Я тебе купил это пирожное"(случайно оно будет вашим любимым).
Возвеличивание. Работает очень ярко сразу на вербальном и невербальном уровне. На невербальном уровне будет заметен восхищенный взгляд ученика снизу вверх, готовность откликнуться на ваши полунамеки, во всем помочь и т.д. Вам будут оказываться мелкие услуги, вы будете слышать лесть и комплименты. Слова - маркеры :"никто не знает столько, сколько ты"," ни с кем мне не было так интересно" и т.д.
В следующей статье я разберу еще 2 типа манипуляторов. Речь пойдет о судьях и защитниках.
Для тех, кто хочет глубже погрузиться в тему 8 типов манипуляторов, рекомендую книгу Шострома «Анти-Карнеги или человек-манипулятор».
Также множество психологических игр описано в книге Берна "Игры, в которые играют люди"