А вы знаете, что такое Сансара? Вкратце, это круговорот рождения и смерти согласно учениям Древней Индии. Сансара полна страданий, поэтому главная цель всех существ — найти выход и вернуться в состояние совершённого блаженства. По мне, это очень похоже на взаимоотношения бизнеса с продвижением в социальных сетях. Здесь есть и «страдания» в лице заброшенных сообществ, отсутствия продаж, низких охватов и многого другого, также здесь есть и «совершенное блаженство» в лице обратного. Стоит отметить, что драма колеса Сансары в SMM вполне поборется с нашумевшими Мстителями. Поверьте, все эти моменты будут цеплять вас не хуже продолжения противостояния Таноса и Ко, с которым мы встретимся в апреле 2019 года. Ну а сейчас мы рассмотрим основные трудности, с которыми сталкивается бизнес при работе с социальными сетями на первых этапах, а также рекомендации по их преодолению. Начнем наш путь с самого начала, а именно с идеи:
— Рождение идеи. Находясь в социальных сетях, практически у каждого владельца бизнеса возникают мысли об открытии этого «секретного» инструмента продвижения. Этому способствуют армии инфобизнесменов, рассказывающих на бесплатных вебинарах про силу и мощь SMM. Со стороны это похоже на найденный священный Грааль, дарующий бизнесу бесконечные продажи и вечную жизнь в лентах пользователей. И вот человек, впитав в себя кровь, пот и веру, как и участники крестовых походов (Ave Maria!), идет дальше.
— Работа самостоятельно. Зарядившись энергией и успешными кейсами, к человеку приходит этап первых проб. В зависимости от желания и, конечно же, ресурсов, выбор падает либо на привлеченных специалистов, либо на своих сотрудников/себя. Все же чаще на первом этапе работа идет своими силами. Здесь нас ждут первые боли и страдания. Направление отнимает много времени, практического результата долго не видно, и с каждой публикацией сил и веры становится все меньше, как и желания ехать по бескрайней пустыне в латных доспехах (да, да, Deus Vult!). Многие уходят уже на этом этапе, завершая круг и находя свои причины для этого, например, в нашей нише это не работает, данный канал нам не подходит и др.
— Заморозка и поиск подрядчика. После собственных попыток ориентир переходит на рекламные агентства или на «фрилансеров». Вплоть до нескольких месяцев компании сравнивают различных подрядчиков и пытаются найти лучший вариант, который идеально подойдет по цене и качеству. Как ни странно, но зачастую выбор идет в сторону более дешевого предложения, что обычно оставляет бизнес в колесе Сансары SMM на более длительный период. Как мы все понимаем, в процессе поиска подрядчика площадки в соц.сетях «простаивают», что еще больше обесценивает все работы, проходившие до этого. Как говорится «минус к Карме».
— Заморозка и разочарование. С каждым месяцем затрат становится все больше и если на предыдущем этапе так и не был подобран ключ к целевой аудитории, т.е. продаж по-прежнему нет, то любой бизнес перестанет работать в этом направлении. Сражаться за веру конечно хорошо, но и войска крестовых походов были бы куда меньше, если бы война не сулила новых земель, женщин и богатств. Самое грустное во всем этом, что после расставания с подрядчиком, сообщества в социальных сетях буквально рассыпаются, и как и на предыдущих этапах все работы развеиваются прахом по ветру.
Нам остается почтить памятью все мертвые сообщества и сделать так, чтобы ваш бизнес выбрался из круговорота Сансары в SMM и достиг, наконец, Нирваны.
В отличие от буддийской философии, нам не нужно проходить все круги, чтобы сделать социальные сети прибыльными. В этом вам помогут простые рекомендации, которые сэкономят вам много времени и денег.
- Начните с трафика. Если вы продаете конкретные товары или услуги, то в первую очередь вам стоит протестировать прямую рекламу, упустив на первом этапе контент. Конечно, при развитом сообществе и правильной контент-стратегии вы сможете делать продажи дешевле, но, начав зарабатывать сразу, вам будет намного проще продолжать работать в этом направлении.
- Упакуйте ваши площадки. Если у вас пока нет сайта, который будет закрывать все вопросы потенциального покупателя по продукту/услуге, то ваши сообщества должны выступать его аналогом. Здесь обязательно использовать весь функционал соц.сетей в плане дополнительного графического оформления, чтобы значительно выделяться среди конкурентов и давать простую навигацию для пользователя.
- Пропишите цели. Посчитайте минимальные и целевые показатели эффективности рекламных кампаний, исходя из вашего среднего чека и маржи. Зная какая стоимость продажи будет для вас выгодной, вам будет проще строить диалог с подрядчиками и видеть, к каким показателям нужно стремиться.
- Работайте системно. При комплексном продвижении в социальных сетях со временем результаты имеют накапливающий эффект. Чем больше вы развиваете площадки, тем дешевле вам будут обходиться новые клиенты. Однако здесь есть один существенный минус, делая работы не регулярно, вы рискуете потерять весь наработанный багаж из охвата, подписчиков и обращений, который будет довольно трудно восстановить.
- Не сдавайтесь. Эта рекомендация особенно актуальна для тех, кто будет реализовывать это направление продвижения в интернете самостоятельно. Главное понимать, в чем причины ваших неудач и стараться их исправить, тем самым становясь лучше и делая ваши площадки прибыльнее.
SMM Нирвана существует!
Двигаясь только по этим простым рекомендациям, вы уже сможете попасть к тем расслабленным людям, которые вырастили продажи в социальных сетях, собирают корзины из сочных обращений и, самое главное, делают это выгодно для себя и для своего бизнеса. Конечно, добиться этого самостоятельно — бесценно, ну а для всего остального есть MaxDigital . К слову бесценным и пока бесплатным для вас будет консультация по продвижению в социальных сетях для вашего проекта. За консультацией сюда — https://vk.cc/8P07RI . Если вам понравилась статья, то будем вам рады на нашем канале в Яндекс.Дзен и в социальных сетях.