Дочитай до конца! Время прочтения меньше минуты, а пользы на миллион!
1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов.
Вы можете продавать клиентам, которые уже с вами работали (покупали) или клиентам, которые уже у вас есть. Когда вы ведете поиск новых клиентов, шансов на успешное заключение сделок не очень много. Присмотритесь уже к тем клиентам, которые у вас уже есть или работали (покупали у вас).
Многие люди, занимающиеся сбытом, забывают про самое простое - это, как бревно в глазу, что проще и надежнее всего увеличить продажи за счет клиентов, которые уже у вас покупают. Вы знаете их, они знают вас все четко. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сэкономить их время, нервы и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о интересах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу (доп. продажа)?
Создайте базу ваших клиентов и продавайте им дополнительные услуги и или товар!
2. Просите клиентов рекомендовать вас.
Рекомендация ваших клиентов - это бесплатная реклама руками клиента, всем любимый сарафан. Если вы продали товар или услугу клиенту, решив его боль он с радостью будет рекомендовать вас и приведет к вам клиентов еще.
3. Раздавайте визитные карточки.
Раздавайте свои визитке везде, где бы вы не находились, рассказывайте своим знакомым, то чем вы занимаетесь. Закон притяжения никто не отменял!
4. Будьте ходячей рекламой своих услуг.
Сделайте себе сувенирную продукцию с вашим логотипом (ручки, наклейки на машину, чехол на телефон и т.д.) Поверьте - это вам увеличит поток клиентов.
5. Не забывайте о своих одноклассниках, даже о том, который Вас бесил
Некоторые продавцы создали себе постоянный поток клиентов на одних одноклассниках. Так же шанс получить рекомендации очень высок.
6. Прямая E-mail рассылка.
Не все любят этот способ поиска клиентов, так, как считают его не эффективным. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. В некоторых случаях 5 ответов с 1 000 отправлений считается хорошим.
7. Следует использовать любую возможность выступить на публике.
Это, правда, требует определенных усилий — страх перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше. При выступлении в вашу пользу срабатывает сразу 2 фактора:
1. Вероятный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением;
2. Психологический — то, что вы не боитесь и не стесняетесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги, а так же в себе. Если вы уверены в себе, то значит и уверены в том что говорите. Эффективность ваших выступлений будет выше, если вы пройдете специальные тренинги по ораторскому мастерству.
8. Используйте выставки.
Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем при чем возможно оптовым, особенно если речь идет только о производстве нового продукта и выпуска его на рынок.
9. Ценным источником клиентов могут стать журнала, тематически форумы и сайты компаний.
10. Свой среди чужих.
Познакомиться и наладить дружеский личный контакт с людьми, которые принимают решения.
11. Прием «в нужном месте».
Например, продажа прохладительных напитков в жаркую погоду, бахил в больнице, кофе автоматов в аэропортах и автовокзалах, перчаток в строительном магазине, заведомо обречены на успех.
13. Использование периодов вынужденного ожидания.
Эффективно он работает в поездах и самолетах: в купе или салоне пассажирам предлагается ассортимент товаров с соответствующими наценками, пассажиры знакомятся с товарами и часто покупают то, чего не купили бы в обычных магазинах, только потому что их вынудили сделать это предложением, особенно, если у пассажира есть дети.
14. Телефонный маркетинг.
Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен.
Рекомендую составить скрипт телефонного звонка звонить первое время самому, чтобы наработать опыт, а потом уже можно поручить - это человеку специализирующемуся на телефонных продажах для увеличения продаж.
15. Использование средств массовой информации.
Размещение вашей статьи в городских журналах, информационных порталах, видео ролике на TV и др. Это напомнит вашим клиентам, коллегам, друзьям об услугах вашей компании и укрепит вашу репутацию как одного из ведущих специалистов в своей области.
16. Участие в различных сообществах.
Вступите хотя бы в два сообщества, члены которого могли бы стать вашими потенциальными клиентами. Это различные клубы по интересам, бизнес тусовки, сообщества и т.д.
17. Изучайте своих конкурентов.
Изучите своих конкурентов и они вам подскажут, где можно взять клиентов еще.
Ставь лайк, делись своими способами поиска клиентов и подписывайся на наш канал, чтобы получать больше полезной инфы!