Насколько важно уникальное торговое предложение
Перед потребителем встает очень большой выбор, происходит это потому, что современный рынок изобилует товарами. А чтобы повысить на них спрос необходимо выделиться всеми возможными способами. Те предприниматели, которые не могут выстроить четкий план действий, а также сформулировать нужную идею, практически не сдвигаются с мертвой точки. Но чтобы оставить своих конкурентов в хвосте, необходимо верно изложить уникальное торговое предложение и повысить рентабельность рекламы.
Что такое уникальное торговое предложение
А вообще для чего необходимо УТП? И как оно влияет на положительную динамику рекламных кампаний и на увеличение продаж?
Россер Ривз, который участвовал в создании рекламного агентства Ted Bates, впервые предложил понятие уникального торгового предложения. В его основе лежит понятие о рекламе, как о способе донести до потребителя обоснованную информацию о товаре, и доказать его отличия от конкурентных товаров. Ривз доказал, что УТП работает эффективнее, чем привычная хвалебная реклама, не представляющая никакой ценности потребителям.
В маркетинге УТП играет ключевую роль – оно помогает выстроить взаимовыгодные взаимоотношения с потенциальными потребителями товаров, благодаря тому, что:
• содержит в себе лаконичное сообщение о выгодных условиях приобретения товаров потребителем;
• дает возможность бизнесу быть на ступень выше компаний-конкурентов, выделяя ваш продукт среди многообразия товаров и услуг на рынке;
• эффективно привлекает целевую аудиторию;
• увеличивает результативность рекламных кампаний.
Всего лишь одно короткое, но емкое торговое предложение, способно вывести компанию из песочницы к вершинам успеха. Но к сожалению, большинство фирм его либо вообще не имеют, либо неграмотно составляют, либо просто копируют у других, упуская самый важный аспект – уникальность.
3 главных правила создания эффективного УТП
Каждый бизнесмен при составлении ценностного предложения должен запомнить три важных правила, на которых держится эта стратегия:
1. Ваше маркетинговое предложение должно обязательно содержать информацию об редкостной выгоде. К примеру, так: «Именно товар нашей компании принесет вам выгоду, чем он и отличается от товаров конкурирующей компании, от которой вы не получите пользы».
2. Та выгода, которую получают клиенты от приобретения товаров, должна иметь особую важность для них. Ваш продукт (товар или услуга) должен быть действительно хорош и приносить пользу покупателям. И чем выгоднее товар, тем выше приток потребителей.
3. Стоит запомнить, что выгода от товаров не должна быть похожа на выгоду конкурирующей компании. Отсюда вытекает, что уникальная выгода может быть реальной или ложной.
Из последнего пункта хочется подчеркнуть, что никогда не нужно идти обманным путем, ведь клиенты его все равно раскроют и вы их больше не увидите. Найдите то, что действительно отличает ваш товар! Поверьте, сделать это можно и с самым обыденным товаром, даже если вы продаете самый обычный хлеб.
В чем заключается необходимость УТП
В первую очередь функция УТП заключается в привлечении новых клиентов и потребителей при помощи правильной рекламы и уникальности сообщения. Также важно опередить своих конкурентов. Ну и самое главное – выгодная эффективная реализация продукта.
Чем УТП отличается от слогана и миссии компании
УТП отличается от слоганов и миссии компании в первую очередь тем, что в нем содержатся яркие и выгодные для покупателей отличия вашего предприятия от конкурентных компаний.
Слоган – это красивая формулировка идеи. А УТП – это сама идея. Часто слоганы могут не иметь ничего общего с УТП. Например, слоган оператора «Мегафон» звучит, как «Будущее зависит от тебя». Но его уникальное предложение могло бы звучать, к примеру, так: «Мы предлагаем самую дешевую сотовую связь с покрытием по всей России». Но слоган может также и включать в себя УТП. И это абсолютно нормально. Любая реклама должна строиться на уникальности бизнес-предложения.
Миссия компании – это целая философия, предназначение организации, смысл её существования на рынке. И она тоже нужна. Но самый большой успех компании на данный момент приносит именно УТП.
Как правильно составить УТП
При составлении УТП важно учесть, чтобы оно было действительно эффективным. Поэтому мы рекомендуем обращаться за помощью к высококвалифицированному маркетологу.
Но есть один очень быстрый и надежный вариант – он заключается в использовании уже готовых шаблонных сообщений с наложением вашего предложения. Ярким примером считается формула Карлтона, она выглядит так: «С помощью (товар, услуга) мы помогаем … решить … проблему с … выгодой!». Ну а дальше вам нужно будет только подставить ваше предложение.
В результате может получиться так: «С помощью зеленого кофе мы помогаем женщинам решить проблему с лишним весом». Хотя это конечно не самый удачный пример, но именно он даст возможность проследить, как работает данная формула.