Для успешного ведения переговоров у вас должны быть заготовлены, выучены на зубок и отрепетированы перед зеркалом 2 фразы:
1. Объясняющая, кто вы такой
2. Объясняющая, что у вас за компания
Как правильно представиться?
Чаще всего в устном общении достаточно просто имени. В особых формальных случаях (например, для записи в протокол встречи) озвучивается и фамилия + ваша должность (о том, как правильно “подобрать” себе должность для переговоров, поговорим в одном из следующих постов)
Далее должно идти название компании и кратко – ее позиционирование (о том, как позиционировать и делать это лаконично, емко и всем понятно – тоже расскажу). Иногда вторым предложением можно добавить дополнительные детали – ту конкретику, которая принципиально важна для ваших целей в переговорах.
Example: My name is Julia, I am Business Development Director in сompany X. My company is an international content provider. We are providing value-added services for mobile operators in Eastern Europe.
NB! Первое и второе зачастую сливаются в единый introduction, как в примере выше. Но вам нужно обязательно иметь отдельные заготовки констатации себя и компании, чтобы при контакте с любым человеком, независимо от того, нужен он вам как партнер в бизнесе или нет, вы чувствовали себя уверенно и не тратили секунды на обдумывание того, как себя преподнести.
Example: My name is Helen, I am a mobile payments expert from Russia.
Example: The company I work in is an advertising network. We drive traffic to mobile offers all over the world.