Лид-магнит – это, что Вы можете дать пользователю, который зашел на ваш сайт, в обмен на его контактные данные. Как правило, это всплывающие окошки на сайте, которые предлагают скачать книгу, инструкцию, чек-лист, содержат скидку, купон, участие в розыгрыше, доступ к закрытой распродаже. Все это формы лид-магнита. Как только пользователь соглашается на Ваше предложение, то сайт тут же запрашивает его емайл, телефон и правильно указав все данные, пользователь получает как раз этот бесплатный бонус.
Зачем нужен лид-магнит?
Лид-магнит – это прекрасная возможность не только получить контактные данные посетителя, но и настроить с ним сразу контакт, как-то заинтересовать его и повысить лояльность, это еще и отличный шанс выделиться на фоне конкурентов, вызвав интерес у посетителя.
Что нужно учесть при создании лид-магнита?
1. Его оформление должно быть простым, лаконичным, но в тоже время ярким, чтобы привлечь внимание. Тут главное не переборщить иначе вы можете добиться обратной реакции, такой как раздражение, и пользователь уйдет с сайта. Само же предложение должно быть четким и понятным, чтобы пользователю сразу стало ясно, что именно он получит.
2. Безусловно, то, что вы даете пользователю должно быть ему интересно и нужно. Вы должны предложить не пустышку, а действительно какой-то ценный бонус или решение определенной проблемы Вашей целевой аудитории. IKEA собирает контактную информацию в обмен на их каталог. И они могут высылать его электронную версию, чтобы ускорить совершение покупки и удовлетворить потребности клиента.
3. После того, как посетитель заполнил свои контакты, рассылка должна прийти сразу же. Посетитель должен без труда открыть письмо и понять, что делать дальше, т.е. как воспользоваться этим самым бонусом.
4. Лид-магнит должен быть результативным не только для вас, но и для клиента. Сделайте так, чтобы применив полученную информацию, человек получил результат достаточно быстро. Тогда он поймет: то, что вы даете - действительно работает!
5. Лид-магнит должен работать с WOW-эффектом. Всем нравится, когда в итоге мы получаем больше, чем ожидалось. Необходимо сделать так, чтобы предложенный материал в итоге дал клиенту больший результат, чем тот, на который он рассчитывал!
6. Лид-магнит должен продвигать человека к следующему этапу воронки, поэтому создавайте для него выгодные условия покупки за быстрое принятие решение. Например, если Вы продаете курсы английского языка, то предложите скачать первый урок бесплатно, через пару дней поинтересуйтесь у посетителя, понравился ли ему урок и предложите скидку за покупку всего курса, которая будет действовать всего несколько дней.
Таким образом, Вы увеличите конверсию сайта, получите больше лидов, и сможете сделать процесс продаж легче, за счет того, что лид-магнит будет «утеплять» посетителей сайта.