Всем добрый день, давно ничего не писал и вот жизнь и работа подкинули мне материал для 3х-4х новых публикаций.
Давайте по порядку. На днях у нас развалилась сделка. У меня объект так сказать «эксклюзив», то есть ключи и доверенность на руках, собственник в другом городе, а другого агентства покупатель. Ситуация обычная и практика таких сделок есть. «НО» вот не задача, бывает что честные, а иногда и не очень риэлторы хотят залезть в карман не только клиенту, но и своим коллегам.
Как так? Пойдем из далека.
Есть практика работы — есть агент покупателя и есть агент продавца. Что это? Все очень просто, агенту платит тот кто является его клиентом. Как это работает?
Допустим есть два агентства, в одном покупатель во втором продавец. В этом случае есть две сложившиеся практики. Во многих городах России одним платит покупатель другим платит продавец, это и есть агент покупателя и агент продавца, один подбирает квартиру а второй подбирает покупателя. Каждый делает свою работу и получает за это деньги, не претендуя на деньги второй стороны. Но есть и другой вариант когда комиссия платит одна сторона и тогда два агентства эту комиссию делят между собой.
Теперь о комиссии, тут есть три подхода:
1) Самый распространенный и так работает примерно 60% риэлторов они ставят комиссию сверх цены продавца. Допустим 1-ка за 2100 000рублей превращается в 1-ку за 2160 000, а иногда и за 2200 000 рублей… не очень приятно правда?
2) Второй вариант когда продавец платит комиссию с суммы сделки за услугу.
3) Третий вариант покупатель платит с суммы сделки за оказанные услуги.
Как правило в эту сумму не входят : юр.Услуги, гос.пошлины, проверка документов итд. Это стоит отдельно 10-15 000 и платит это покупатель или пополам.
!!!«НО» недавно все больше распространение получает схема когда агентство берет комиссию и с покупателя и с продавца. Вроде на первый взгляд все ровно, но это не так. Если в одном агентстве сработали 2ва риэлтора и один работал с покупателем, а второй с продавцом то еще как то можно понять. А вот когда один риэлтор и он берет комиссию и там и там — это уже жульничество!? Я думаю да, ведь мы изначально оговорили что есть агент продавца и агент покупателя, тогда кто же тот кто и там и там берет? Я думаю это просто афера….
И снова !!! «НО» еще одна сторона этой работы, когда такой риэлтор сработается с кем то. Как правило то что этому агентству уже есть комиссия умолчат и предложат агенту с другой стороны разделить комиссию пополам…. Итог одно агенство получит 75% от сделки а второе 25%, а клиент покупателя тупо переплатит комиссию в 2раза.
Вывод 5 советов всем:
Продавцу:
1) Оговаривайте условия сделки заранее, цена рекламы, цена продажи и цена работы с агентством должна быть едина;
2) Не нужно работать с 50 риэлторами, для продажи достаточно 1-5, а лучше иметь постоянного;
3) Не ведитесь на нытье что их там много или что их два, три итд человек или агентств. Это их проблемы, а не ваши;
4) Работайте только с теми кто вам приятен и кто не обещает вам золотые горы, а кто объективно оценивает цену, рынок, итд;
5) Дайте шанс новичкам))) им везет как правило на легкие сделки.
Покупателю:
1) Уточните сколько стоят ВСЕ УСЛУГИ!!!;
2) Не платите дважды за одну услугу. Например подписывая с вами договор вам сказали что туда входит юр сопровождение, но пункт такой не прописан и вам его предложат на сделке платить заново. Или вам сказали что вы платите 3-5% за подбор, уточните платит ли продавец эти деньги тоже;
3) Не работайте со всеми риэлторами города, их база одинакова на 70% и действительно эксклюзивные варианты они не покажут если вы работает со всеми;
4) Привлеките своего юриста или проконсультируйтесь на тему договоров и условий расторжения и отступных;
5) Не спешите выбрать то что вам советует человек без специальных знаний, ведь мы с вами знаем что 70% риэлторов это просто «БАРЫГИ».
Риэлтору:
1) Работайте с проверенными людьми у которых чистая репутация, хотя и это вас не защитит если захотят обмануть;
2) Уточняйте все моменты сделки, не забывайте уточнить ваши взаимодействия и оплаты с другим агентством, не забывайте про мои ситуации;
3) Проверяйте сами, не надейтесь на партнеров...Ведь в случае проблем каждый сам отвечает за косяки;
4) НЕ БАРЗЕЙТЕ!!! Урвать везде денег невозможно, работайте честно;
5) РИЭЛТОР ЭТО ПРОФЕССИЯ А НЕ СБОРИЩЕ БАРЫГ и ВПАРИВАТЕЛЕЙ, не позорьте себя и профессию.
Всем спасибо. Всем удачи!