Вам знакома такая ситуация? Вы создали отличный контент на вашем сайте, сделали все необходимое чтобы вас находил Google и Яндекс, установили отличные плагины для лидогенерации, но потенциальные клиенты неохотно остаются на вашем сайте и не стремятся оставить свои контакты. Что же делать? Как сделать контент более цепким? Для этого существуют, так называемые, лид-магниты.
Что это такое? Лид-магнит — это предложение, за доступ к которому, люди будут готовы оставить у вас на сайте свои контактные данные. Предложение должно быть действительно заманчивым и ценным для ваших клиентов. Если за регистрацию вы просто дадите доступ к вашему сайту – это мало кого заинтересует, а вот за пробную версию продукта, скидку можно оставить свою электронную почту или телефон. Главное, чтобы посетитель оставивший свои контакты, получил обещанное сразу после регистрации.
Лид-магниты — это эффективный инструмент для повышения конверсии вашего сайта и продвижения вашего бизнеса. Вашему вниманию я предjставлю 9 основных видов лид-магнитов по версии сайта www.digitalmarketer.com.
- Руководство/отчет/электронная книга. Как правило, ценность электронной книги или руководства, существенно выше поста в блоге. Если вы ведете тематический блог, на сайте своей компании, то потратьте время и составьте, из лучших статей, электронную книгу в формате PDF. Это и будет лид-магнитом для ваших клиентов. Сделав такой шаг, вы повысите конверсию сайта и увеличите количество контактов.
- Памятка/информационные материалы. В отличие от предыдущего пункта, памятка должны быть короткой и содержать небольшое количество информации. Люди устали от огромного количества текста, которое обрушивается на них в сети каждый день. Поэтому короткий список интересующих их материалов будут как раз кстати. Придумайте, какую памятку вы можете предложить своим клиентам. Например: «4 формулы создания Уникального Торгового Предложения» или «Как сделать эффективную e-mail-рассылку?»
- Список ссылок/инструментов. Принимая решение купить какую-либо вещь, люди обычно идут на известные крупные сайты, совершенно не подозревая обо множестве других отличных ресурсов. Предоставьте им список популярных сайтов, приложений или программ для решения их проблемы и обеспечьте себя контактами потенциальных покупателей. Например «10 программ и сервисов для продажи билетов», «9 основных правил юзабилити сайта»
- Обучающие видео/вебинары. Видео контент сейчас стал более популярен чем письменный. Это и неудивительно, ведь с помощью видео можно получить гораздо больше информации о товарах, услугах и даже сотрудниках компании. Создавайте обучающие видео, проводите вебинары, все это отличные способы повышения конверсии и привлечения новых клиентов.
- Программное обеспечение/Бесплатные пробные версии. Предлагая какую-либо программу или сервис своим покупателям, позвольте им попробовать ваш продукт бесплатно в течение нескольких дней. Это отличный лид-магнит, который собрать контакты потенциальных клиентов и впоследствии предложить им приобрести полную версию.
- Скидка. Скидки любят все, поэтому не задумываясь предлагайте скидки в обмен на регистрацию.
- Тесты/викторины. Этот лид-магнит внесет немного шутливости на ваш ресурс. Добавьте на страницы сайта забавный тест и предложите посетителям пройти его. Для того, чтобы получить результат теста, нужно будет ввести свою электронную почту. Тест может быть и не развлекательным, а наоборот помогающий разобраться в проблеме с которой пришел посетитель. Об этом следующий пункт.
- Оценочные тесты. Такие тесты дают доступ к аудитории потенциальных клиентов, которые не планировали обращаться в вашу компанию, но, по крайней мере выразили готовность узнать, не стоит ли им это сделать. Людям обычно нравится возможность оценить себя. С этой целью Digital агентство 2e-web разработало квиз сайт. Он помогает потенциальным клиентам определиться со своими желаниями и узнать точную стоимость сайта. И это всего за три шага, то есть вам не придется долго отвечать на вопросы. Все происходит за считанные минуты.
- Дополнительная информация о продукте. Здесь лид-магнитом может стать стоимость вашего продукта или дополнительная информация в виде демонстрационного ролика. Попробуйте создать небольшую интригу и попросите у посетителей контактную информацию. Думаю, это неплохой дополнительный способ поднять конверсию.
Не забудьте, что все ваши лид-магниты должны быть интегрированы в дизайн сайта. Разместите ссылки на ваши лид-магниты в блоге, меню или сайдбаре. Неплохое место для лид-магнита — это баннер на главной странице, обязательно с формой обратной связи.
Необходимо время от времени обновлять ваши лид-магниты. Для этой цели можно создавать отдельные лэндинги. Сервис интернет-маркетинга HubSpot сравнив 7000 коммерческих сайтов показало, что сайты с 10-15 лэндингами имеют уровень конверсии на 55% выше, чем сайты с количество лэндингов менее 10.
Также отличный лид-магнит получится на основе квиз-сайта. Это довольно бюджетный вариант лэндинга, который нацелен на то, чтобы узнать потребности клиента и получить его контактную информацию.
Digital агентство 2e-web, предлагает вам разработку качественных сайтов, лэндингов и нововведения в сфере веб разработки – квизы. Наш опыт разработки сайтов – более 10 лет. Поэтому мы можем предложить вам профессиональный подход и разумные цены. Для уточнения деталей заказывайте обратный звонок или пишите нам на почту.