Перечитал “Психологию влияния” Роберта Чалдини и вспомнил один случай. О том, как попал на деньги…Было больно, хоть и сам виноват
Уверен, каждый что-то терял. Дорогие вещи или деньги. Иногда случайно, а порой - сам искушал судьбу. Это неприятно! И потом часто стыдно. Убеждаешь себя - был полезный опыт. А от этого не легче.
Итак, лето 2012 года... Планировал кое-какие расходы и решил поменять валюту. Иду значит в банк.
От дома до банка нужно пройтись пешком. По дороге вижу знакомый обменник-киоск. Ну думаю, ладно - поменяю здесь. Чё далеко ходить? Перед киоском живая очередь. Становлюсь тоже.
Прикинул сколько получу тугриков в обмен на иностранные и спокойно жду. Очередь продвигается, настроение хорошее. Дома ждет холодный арбуз.
Меня окликнул мужичок средних лет. Плотный и с виду невзрачный. Спросил, кто крайний. Говорю - я. Стою дальше…
Когда последний чел заглянул в обменник мужичок обращается снова. Ему нужны иностранные тугрики. И он предлагает их мне по вкусному курсу
Разница обмена была небольшой, а меня зацепило. Увидел халяву. И понеслась - как черт попутал...Что же, был юн и зелен.
Ну говорю, ок - давай. Рядом был базарчик и вокруг ходили прохожие. Мужичок предложил отойти в сторонку. Мол, так удобнее считать тугрики.
Отходим на десять метров от обменника. Чел достает пачку денег и считает у меня на виду. Ловкие пухлые пальцы отсчитывают часть крупных купюр. Затем докладывает мелкие.
Дает мне сумму. Я пересчитываю, а расчет не сходится. Говорю мол, уважаемый - ошибочка вышла, проверьте.
Мужичок просит деньги назад и тоже считает. Пальцы перебирают бумажки под моим нетерпеливым взглядом. Соглашается и докладывает мелкую купюру. И вот, уже готов отдать мне пачку денег.
В этот момент меня окликает другой мужичок, такого же вида. Спрашивает мол, есть еще тугрики на обмен. Даже коснулся моей руки. На пару секунд отворачиваюсь, чтобы ответить отказом.
Забираю у первого деньги, отсыпаю ему иностранных тугриков и ухожу. Через минуту прокрутил в голове детали обмена. И вдруг мне стало не по себе. Достаю деньги, чтобы пересчитать…
Внутри пачки - мелочь для массы и пару крупных бумажек с краю. Большая часть крупнячка из середины испарилась.
Как такое вышло?
Мне показали фокус и ловкость рук. Когда партнер менялы меня отвлек, он загнул пальцем купюры. И спрятал в карман. А сверху осталась мелочь для вида.
Я заплатил за жадность… Сработала психология. Меня зацепило и мозги выключились. Сам увлекся и проиграл. Плюс легкое НЛП.
Больше такого не повторяю. Стараюсь все делать через банк.А ведь есть люди, которые теряют гораздо больше. Поддаются манипуляции и раздают свое добро.
Человек наполовину ваш, если знать его эмоции. О чем он чаще думает. С чем просыпается по утрам. Тогда его проще вовлечь. Показать выгоду, предложить некую ценность. В виде решения проблемы, новой эмоции.
Зацепить выгодой можно по разному. В разговоре, по телевизору или в продающем тексте.
У хорошего текста все шансы вовлечь и вывести на первое касание с аудиторией. Это работает в многошаговых продажах
Что скажете? Насколько хорошо продают ваши тексты? Интересно ваше мнение.
Писать можно в лс https://vk.com/a.timokhin87
Если хотите, добавляйтесь в группу https://vk.com/art_writing777
P.S.: Как раз занимаюсь профессиональным копирайтингом.