"Вадим, а какие книги за этот год вы бы выделили?" Вопрос застал меня врасплох.
Потому как в моем readlist за этот год побывали книги разных лет. Потому как книги которые так или иначе выделяю, находят отражение в моих публикациях. Потому как мой подход к чтению ориентирован на задачу/проблему/ситуацию и потому часто выделяю не столько книги, сколько идеи или инструменты, выстраивая между ними взаимосвязи и намечая траектории...
Вообщем хороший вопрос мне задали ;) Поиски ответа увлекли меня. Не содержанием, потому как составить список - при всей важности этого действа, как раз простая задача. Мне же интересно выделить несколько тем уходящего года и наполнить не только списками книг, а также инструментами и описанием того, что нового узнал и чему научился.
Среди выделенных тем есть одна, в которой ответ на заглавный вопрос был понятен с самого начала. Речь о продажах и книге "Экспертные продажи" Дмитрия Норки.
С продажами так или иначе связано многое в моей профессиональной жизни (да и в личной тоже, ведь человеку свойственно продавать ;)). И книга Дмитрия подарила много идей и инструментов, которые я использую в собственной практике и обучаю своих клиентов.
Книга "Экспертный продажи" показалась интересной потому, что помещает экспертный подход в отечественные реалии. Дает много инструментов. Плюс оставляет много места для размышлений и поиска собственных решений в области продаж. Ну а модель самоубеждения просто подвела хорошую базу под мои интуитивные находки. И дало им очень точное название ;)
Рад, что Дмитрий откликнулся на мою просьбу и сделал несколько емких рецензий к подборке книг для продавцов и их руководителей. На обложке, что приведена в начале заметки, лишь малая часть. Остальные можно найти по ссылке
http://blog.read4practice.ru/booksforsalesman
***
Большое спасибо за внимание, интерес и поддержку :)
______________________________________
Вдумчивого чтения и практической пользы
Вадим Бугаев
блог "Чтение для практики"
рассылка "Книги и ссылки"
страница проекта в FB
страница проекта в VK