На следующий день после встречи я к вечеру все же решился начать звонить Строителям..
Как обычно из-за еще слабой уверенности я хотел потренироваться на мелочи.
В интернете все это ищется очень легко: набираешь "рейтинг таких-то компаний", и тебе выдаются кучи списков с номерами, с их ценами, их популярностью и т.д.
Вообще, это очень странное состояние... Мне буквально приходилось себя заставлять брать трубку.. Я тянул руку, а организм ее отдергивал..
И это не страх.. Это что-то иное..
Мне легче было провести реальную встречу!!!
Я делал это сквозь гримасы, сквозь сжатые зубы..
А в голове вертелись мысли:
"Так,.. Ща еще немного посижу... Припаду к земле, отдохну... ЕЩЕ НЕМНОГО...."
В какой-то момент мне стало обидно смешно за себя.. Я не могу преодолеть чертов дискомфорт... Потом уже не смешно..
Я понимал, что это состояние очень схоже с тем, которое наступает перед купанием в ледяной проруби..
Я занимался этим много лет..
НО КАЖДЫЙ РАЗ мне приходилось бороться, словно впервые..
Я еще НИ РАЗУ не заходил в прорубь совершенно спокойно.
Это ощущение всегда присутствовало рядом..
Я просто научился его не то что бы не замечать, а, скорее, "обходить".
Этот прием очень помог сделать мне первый звонок.
Пока гудели гудки, у меня гудела голова, и от груди к ногам окатывало все той же ледяной волной то ли мурашек, то ли еще чего-то..
Первый диалог - отказ..
Второй звонок - уже лучше.. Но тоже по сути отказ - меня со своим предложением отправили, конечно, не на три буквы, а на четыре:
MAIL
Это стандартная процедура для мало заинтересованных руководителей и секретарей - отправлять предложения на электронную почту.. Где они в итоге затеряются среди сотен других..
В любом случае почта конечно не помешает, но мне нужно научиться вызывать прежде всего ИНТЕРЕС у организации, красиво подать блюдо, рассказав о очевидных выгодах от сотрудничества.
Идеальный случай - это назначение встречи с ЛПР(Лицом Принимающим Решения), то есть с руководителем, а потом уже всякие почты.
Несколько звонков мне дали понять, что хоть у меня и имеется шпаргалка в блокноте - так называемые СКРИПТЫ, которые я сам определил и расписал - все же их не достаточно, и нужно подготовиться еще лучше!
Во первых, проработать все возражения собеседника и понять, ЧТО в таком случае нужно отвечать, чтобы раньше времени не выйти из игры.
И конечно натренировать саму речь и уверенный голос.
Даааа.... Это не с родственниками по телефону говорить...
______________________________________________________________________________________
поддержи проект, расскажи друзьям, а еще лучше - вступайте в мою закрытую группу https://vk.com/super_nova922, где я веду тот самый блог, только там ты найдешь полезные статьи о бизнесе и видеоматериалы.
А также подпишись на мой первый проект https://vk.com/moycosmoss
и будь в курсе последних событий в сфере дизайна и высоких технологий.
Контакты для связи и предложений:
8931 379 92 28
https://vk.com/supernova92
moycosmossoffice@gmail.com