Привет! Сегодня очень хочу поделиться с вами важными принципами и навыками, которые помогут вам создавать интересный контент, не прибегая при этом к копированию чужих записей и не публикуя по 5 постов в день.
Начнем!
Наверняка многие из вас тратят уйму времени на создание своего контента: вы постоянно ищите картинки, черпаете идеи у пабликов-миллионников и слушаете "псевдогуру", которые советуют публиковать по 5-8 постов в день. И тогда наступит "щастье"!
Но это пресловутое "щастье" так и не наступает и вы получаете обратную связь от подписчиков в виде нескольких лайков, 1-2 комментариев и в лучшем случае репост. И казалось, все соблюдаете, а ничего не получается.
Дело здесь совсем не в вас и не в ваших подписчиках. Дело в том, что то, что работало 8 лет назад уже НЕ РАБОТАЕТ! И те методы и способы продвижения уже тоже не работают. Вашим подписчикам неинтересно читать анектоды и смотреть на мемы по множеству раз в день, которые он и так постоянно наблюдает в ленте :( Поэтому охваты ваших постов падают, продаж - нет, а все усилия насмарку.
Итак, что делают владельцы групп, видя, что на посты не реагируют?
Кто-то нанимает агентство или «специалистов», которые продолжают выкладывать всё тех же котиков, цитаты, салаты, анекдоты… Но продажи от этого не растут…
Кто-то упорно продолжает вести группу в том же духе: копирует чужие материалы, которые пользователи соцсетей уже сто раз видели в своей ленте новостей…
А кто-то пытается понять принципы, на которых строится ведение группы. Выясняет, что интересно подписчикам. Создает контент, который продает.
5 основных правил для создания продающего контента, который должен знать каждый!
Изучив эти принципы, вы сможете создавать качественный и интересный вашим подписчикам контент, сэкономите время, деньги и свои нервы ;)
1 Принцип: Работайте с сегментом 85% аудитории.
Вы удивитесь, но в вашей группе существует ровно 3 сегмента аудитории и поделены они следующим образом: 5% точно готовы покупать, 10% кто никогда не купит и 85% - готовы купить, но думают, сомневаются, им нужно выбирать.
Большинство владельцев групп работает именно с теми, кто точно купит. А это всего лишь 5%, т.е. меньшинство. А для того, чтобы конкурировать с другими группами и продавать другим сегментам, им приходиться постоянно идти на уловки и придумывать различные акции и спец-предложения.
Получается, что сегмент людей, которые точно купят постоянно подвергается "атакам" со стороны различных владельцев бизнесов и конкуренция здесь невероятная!
Именно поэтому вы должны работать с сегментом 85%, которым нужно подумать, получить дополнительную информацию и получше узнать товар. Таким образом, вы резко увеличите свою аудиторию, которая может принести деньги и вы будете меньше сталкиваться с конкуренцией. Потому, что немногие умеют работать с данным сегментом.
Применив на практике данный принцип - вы начнете лучше продавать, имея даже маленькую группу ;)
2 Принцип: Начните давать аудитории нужный ей контент
Чтобы научиться работать с сегментом 85% вы должны понять какой контент интересен по своей сути и по своей форме.
Вам необходимо проанализировать контент конкурентов (чужих групп) и найти то, что любит ваша целевая аудитория. Возможно, ей нравится подача материала через видео, длинные статьи, отзывы, короткие заметки и так далее.
Сервисы https://popsters.ru/ и https://publer.pro/ помогут вам проанализировать группы конкурентов и понять, опираясь на статистику, какой контент именно для вашей аудитории принесет много репостов и комментариев.
3 Принцип: “Лучше меньше, да лучше”
Для продаж важно доверие. Но откуда взяться доверию, если группа закидывает его новостную ленту всякой ерендой, да еще и по 8 раз в сутки.
Вы должны давать интересный, полезный и качественный контент своему читателю 1 раз в сутки и не более. Согласитесь, 1 грамотная публикация в день гораздо лучше кучи ненужной и бесполезной информации.
В итоге - вы тратите меньше времени на контент, а результат намного лучше!
4 Принцип: Просите аудиторию сделать следующий шаг
Сами по себе посты не будут продавать и сами по себе подписчики будут редко покупать. Поэтому вам нужно в каждой публикации приглашать подписчика сделать следующий простой шаг. Это абсолютно ненавязчиво. Навязчиво – это сразу просить человека купить.
Нам же нужно построить доверительные отношения.
Поэтому не просите человека сразу купить Мерседес. Лучше предложить ему тест-драйв и когда ему все понравится, то тогда говорить о продаже. Помните о доверии :)
5 Принцип: Говорите о проблеме клиента
Если вы примените один этот принцип - ваши продажи уже вырастут. Вы должны говорить с подписчиком на его языке и решать конкретно его проблему, с помощью вашего товара.
Поэтому необходимо знать проблемы (боли) своей целевой аудитории. Ключевая задача состоит в том, чтобы посмотреть на вопрос глазами клиента. И начать описывать вопрос глазами клиента, чтобы давать контент так, как видит его клиент.
Что вы получите в итоге, если внедрите все 5 принципов?
- Научитесь говорить с клиентом на его языке. Говорить именно о клиенте и его проблеме, а не о себе. Давать пользу.
- Будете создавать одновременно полезные и продающие статьи, которые будут сильно выделяться на остальном фоне.
- Охват ваших публикаций увеличится, подписчики начнут читать статьи с интересом и удовольствием.
- Станет меньше времени уходить на работу с контентом. А продаж станет больше.
- Начнете получать моральное удовлетворение не только от проделанной работы, но от стабильного дохода от эффективно продающей группы.
А еще, очень хочу вам подарить книгу "100 идей для контента" , которая поможет сгенерировать еще более качественный и интересный контент для вашей аудитории ;) Пользуйтесь и повышайте свои продажи!
На этом у меня все! Хорошего дня и верьте в себя :)