Ни для кого не секрет, что торговые сети манипулируют покупательским доверием при помощи маркетинговых акций. В этом году мания скидок в самых известных магазинах достигла гигантских масштабов. Многие товары зачастую действительно продаются по себестоимости, чтобы привлечь покупателей и переманить аудиторию у конкурентов. Но, вместе с тем, по мере привыкания покупателей к «честным» скидкам, торговые сети все чаще пользуются нашим доверием и играют с огнем.
Схем, при которых покупатель чувствует себя в выигрыше, а на самом деле покупает ненужный товар, придумано предостаточно. Одним из наиболее простых и эффективных способов в борьбе за покупателя является искусственное завышение размера скидки. Товар, продававшийся вчера за условные 100 рублей, сегодня стоит 90, а на старом ценнике перечеркнуто 180. Знакомо? А в соседнем магазине цена может быть 85 рублей и без акции. И, тем не менее, люди продолжают верить и попадаться.
Чтобы не быть голословным, посмотрим на последнее предложение из магазина всем хорошо известной сети. Бутылка достаточно примитивного красного сухого Ponderado. Ему красная цена 400-450 рублей в любом магазине, часто можно встретить и за 300 рублей. По полной цене его берут плохо - подобного класса бутылок в любом супермаркете десятки.
Вино, продававшееся здесь в течение месяца за 399 вместо 449 рублей, очевидно продавалось плохо. Что делает "умный" продавец с наивными покупателями? Изображает акцию. А точнее, аттракцион невиданной щедрости. Скидка 61%. Прежняя цена - якобы 769 рублей. На что расчет? Аудитория по большей части не интересуется винами, покупки спонтанны, многие ориентируются, прежде всего, на свой бюджет и свои привычки. Как результат - вино разбирают в считанные часы. Покупатель доволен покупкой вина за мнимые 769 рублей. Продавец сбывает рекордное количество товара за короткий срок. Занавес.
Анна Шереметьева, Моллы.ру.
Следите за нашими новостями в социальных сетях:
https://www.facebook.com/malls.ru
https://zen.yandex.ru/malls.ru/
https://vk.com/mallsru
https://t.me/mallsru