Стоимость продукта остаётся единственным показателем его качества
А занчит, казалось бы, продавай дорого - все рады. Предприниматель рад, так как маржа больше, а покупатель рад, что покупает качественный продукт (даже если это не так).
Но в нашем подсознание запрограммирован код, который побуждает нас экономить и накапливать. Поэтому существует кривая спроса на которой явно видно, что дешёвый продукт - продаётся лучше (в конце концов его и позволить может большее число людей).
Рост дешёвых продуктов в России и безыдейность маркетологов
Однажды, я совсем не зря прочитал книгу "Фиолетовая корова". В ней автор назвал путь снижением цены - ленивым и без идейным. Я с ним полностью согласен. Если Ваше предложение не имеет уникальности, то первая идея, за которую Вы ухватитесь - это сделать цену ниже (чем у конкурентов).
Вы начинаете войну со своими конкурентами, если Ваше предложение такое же, как и у Всех. Выиграть Вы её сможете только, если цена на Ваш продукт будет дешевле.
Какие есть уникальные предложение даже в самом скучном бизнесе
Когда ты безыдейный тебе реально сложно в маркетинге. Производители соды и соли в России сделали эти продукты скучным и без всяких намёков на что-то безумное. Каждый из сотрудников, производства, продажи, маркетинга или логистики смело заявит, что их продукт слишком скучен для чего-то нестандартного.
Тем не менее за границей, где конкуренция намного больше люди стали находить решения. Так, например, во Франции делают соль ручного приготовления из морской воды и, если говорить о цене – она действительно внушительная.
На самом деле мы найдём намного больше примеров, если просто съездим на Гавайи или в США.
По своему опыту скажу. Я с радостью купил банку объёмом 300 мл, в которой лежит крупная розовая соль. Крышка, которой была выполнена из дерева и закрывалась на металлические крепежи. И даже, когда я пришёл с ней домой, я не перестал думать, что двадцать долларов за это вот - много! Предложение то уникальное!
Будем знакомиться? Автор статьи - Серебряков Николай
Я предлагаю Тебе добавить меня в друзья в ВКонтакте - для дальнейщего знакомства со мной