Мы продавцы, даже если на прямую с продажами не связаны. Мы продаем себя, свое время и силы за деньги. Если вы хотите зарабатывать больше, вам надо знать, как научиться продавать себя эффективнее чем сейчас.
В статье приведем 15 советов как это сделать, применяя психологию, тайм-менеджмент и опыт успешных людей. Статья длинная, но она будет полезна каждому, поэтому читайте дальше.
ЦЕЛИ
Это первое что надо определить. Вы течете по течению и не знаете, что вы хотите достичь? Или вы примерно представляете: квартира, машина и дача. Ни в том, ни в другом случае вы не сможете эффективно добиться успеха.
Во-первых, по течению может плыть и мертвая рыба. Уверены, что среди наших подписчиков таких нет, вы очень активные. А во-вторых, в итоге вы получите что-то и нет гарантии, что это вас устроит.
Когда вы вносите в свои цели, например, квартиру, пропишите какая она должна быть: сколько квадратов, сколько комнат, какое состояние ремонта, какой этаж, какой дом (панельный, кирпичный, старый, новый), какой район, даже желательно выбрать сам дом или жилой комплекс, который вам больше всего нравиться.
Т.е. очень детально опишите свою цель, прочувствуйте ее, примерьте на себя. Зайдите на рынок недвижимости, посмотрите цены на такие квартиры, распечатайте фото вашего идеального жилища. И так с каждой целью.
Про то, что цели должны быть на 6 месяцев, 1 год, 3 года, 5 лет и т.д. уже трубят на каждом шагу. И тут интересный момент: мы недооцениваем те результаты, которые мы можем сделать через 5 лет и сильно переоцениваем то, что можем сделать через 1 год.
Исходя из всего выше сказанного — мы должны точно представлять то, КУДА мы движемся. Как корабль может сбиться с пути, так и мы можем заплутать если не будем знать пункта назначения.
САМООЦЕНКА
Каждый понимает, что деньги приходят к тем, кто ценит себя, свое время и труд. Но не каждый знает, как же поднять самооценку на тот уровень, который хочется.
Чтобы выяснить уровень самооценки, спросите: «а вы бы купили себя?», «а при каких бы условиях купили?». Главное, быть честным самим с собой, ведь себя не обманешь. Вы всегда знаете правду.
Следующим шагом надо взять листок и разделить его на 3 колонки. В первой написать свои недостатки. Во второй перевернуть эти недостатки (либо смягчить: не ленивый, а энергосберегающий; либо сделать из них достоинства: не упертый, а принципиальный.).
В третьей колонке написать свои достоинства. Теперь первую колонку оборвать, выбросить (или сжечь) и забыть. У вас нет недостатков. Это всё ваши достоинства, которые в нужный момент помогут вам.
Еще одной лакмусовой бумажкой служит ваше отношение к похвале. Как вы реагируете на нее? Отнекиваетесь или говорите, что вам просто повезло? Так делать не надо. Научитесь принимать ее, сначала через силу, а потом вы войдете во вкус. Начните с кроткого: «Спасибо, я старался (-ась)».
Со временем вы почувствуете растущую уверенность в себе и своих силах. Так держать! Не сбавляйте обороты.
ПСИХОЛОГИЯ
Без ее понимания не обходится ни один личностный рост. Почему одни работают каждый день по 12 часов на низкооплачиваемой работе, хоть и тяжело. А другие зарабатывают миллионы, не тратя на это больше 4-8 часов в день.
Тут становится понятно, что дело не во внешних факторах, а в наших психологических установках. Это они говорят многим: «честным трудом много не заработаешь», «мало, зато стабильно», «не могу рисковать я слишком стар (молод, болен и т.д.)» и тому подобное.
Откуда это? Как говорят психологи — всё в нас из детства. Родители, родственники, друзья, учителя в школе, СМИ и многие другие. Они кладут зёрна этих установок в детские головы. Некоторые из них прорастают и начинают влиять на нашу жизнь.
Тут появляются страхи, неуверенность в себе, низкая или завышенная самооценка и многое другое, что мешает нам добиться желаемых результатов.
Способов найти этих шпионов множество. Рассмотрим самый простой:
Закройте глаза и представьте, что вы добились своей цели. Посмакуйте это состояние и фиксируйте мысли, которые возникают у вас.
Тут вы можете увидеть, например, что есть страх за свою жизнь или за жизнь семьи. Возможно, почувствуете себя высокомерным, это значит, что вы считаете: «когда разбогатею, то зазнаюсь» и т.д.
Что делать после? Найти примеры из жизни, из своего окружения или из интернета, что может быть по-другому и всё зависит от вас. И в следующий раз, когда всплывёт эта негативная установка (например, в каком-то разговоре или мыслях), то вы можете с уверенностью сказать: «Это не так, всё зависит от меня!».
И так постепенно установки будут заменяться, и вы увидите, как жизнь станет другой.
СОВЕТЫ
Мы собрали для вас список самых простых и понятных советов, применяя которые, вы сможете эффективнее продавать себя:
- Не бойтесь отказа. Многие боятся назвать цену дороже или попросить прибавку к зарплате именно из-за страха. Поверьте, на каждого «продавца» найдется свой «покупатель». И обязательно будут те, кто скажет: «дорого!», и те, кто скажет: «дешево!» на одну и ту же цену.
- Не врите. Не добавляйте себе тех достоинств, которых нет. Иначе в вас могут быстро разочароваться. Сделайте акцент на лучших сторонах, но если вас открыто спросят о каком-либо недостатке, то ответьте прямо. Но добавьте то, чем вы можете скомпенсировать этот момент.
- Не обращайте внимание на чужое мнение. Люди всё равно что-то скажут, но это будет отражение их мировоззрения, а не вашей реальности. Поэтому сказанное — не про вас, а про них.
- Действуйте. Ничего не делая, ничего не сделается. Пробуйте увеличивать свою цену, просите повышения или найдите более оплачиваемую работу. Ищите возможности, откиньте свои отговорки. Никто не предложить больше, если вы готовы сделать прежний объем работы за ту же оплату.
- Если вас не устраивает цена — откажитесь от работы. Когда вы скажите сами себе, что достойны лучшего, оно придет, просто иногда надо подождать.
- Доверьтесь Вселенной (Богу, судьбе или себе). Мир заботится о вас, даже если так не кажется. И чем сильнее и искренней мы верим в лучшее, тем быстрее оно настанет.
- Позиционируйте себя успешным и опытным. Старайтесь быть лучше, чем есть сейчас. Это поднимает вашу планку, и с каждым разом вы действительно становитесь лучше.
- Вкладывайте в себя. Не только деньги, но и время. Оно самый важный ресурс. Развивайтесь. Читайте книги, начните с бесплатных, затем можно будет покупать по книге раз в несколько месяцев. Посещайте тренинги личностного роста, вебинары (как платные, так и бесплатные) и мастер-классы. Они дают сильный толчок.
- Уважайте себя и своих заказчиков. Себя — не работать за цену, которую вы считаете ниже вашего достоинства. А других — сделать всё, чтобы выполнить условия договора на самом высшем уровне.
- Будьте более продуктивным. Изучайте лайфхаки и тайм-менеджмент, это очень экономит драгоценное время. Помните, как в фильме «В погоне за счастьем» главный герой даже не клал трубку телефона, на этом он экономил до 8 секунд. Ищите такие хитрости и применяйте их в своей жизни.
- Возьмите свою ответственность на себя и примите, что каждый ответственный за свою жизнь сам. Вы в силах изменить свою жизнь к лучшему, и никто не сможет сделать это за вас.
- Делайте не так как все. Чуть больше, лучше или по-другому. Тогда у вас не будет конкурентов. А если их нет, тогда цену назначаете вы, а не за вас.
- Не бойтесь открываться и быть ближе с клиентом. Иногда это может перерасти в совместный проект или в дружбу.
- Уделяйте внимание мелочам. В них кроется суть. Не суетитесь, не пускайте дела на самотек. Ведь всё большое состоит из маленьких кусочков.
- Полюбите себя, свое время и свои усилия. На это может потребоваться какое-то время, но результат будет стоить ваших усилий.