Разберем ценообразование Фейсбук. В прошлом посте мы бегло рассказали о формировании себестоимости показа объявления. Но большинство людей хочет уже на берегу знать стоимость за лида (клиента, обращение). Постараемся развернуто ответить.
Что такое лид?
Чтобы не было путаницы- сразу разграничим.
Заявка, лид, обращение - это контакт потенциального покупашки. Это еще не оплата. Для конвертации в оплату еще далеко. Кто-то не ответит на ваш звонок, или попросит перезвонить. Будут думающие и сомневающиеся.
Процент конверсии в оплату- это простая формула. Из какого количества лидов вы получаете оплату за свой товар, услугу. Если из 10 лидов совершает покупку один, значит конверсия равна 10 процентам.
Стоимость конверсии зависит от того: сколько перелопатить лидов вам надо для получения оплаты.
Отсюда следует, что цена лида и цена конверсии- это две разные величины. Нельзя расчитывать на конверсию в 100 процентов.
Стоимость клиента равна ...
И тут мы не ответим прямо. Нужно понимать: откуда вы получаете лиды? Если клиент будет приходить к вам с лид- формы, то одно.
Заявка с лид-формы всегда дешевле, чем с трафика на сайт. Волшебства нет: вы уводите аудиторию на свой сайт, значит будете платить больше. Вторая причина- на сайте больше информации, чем в рекламном посте с целью лид-форма. Вы всегда стараетесь минимизировать невыгодную информацию: не пишите цену, стараетесь обойти острые углы и смягчить фактическую информацию, которую получает клиент.
А на своем сайте вы указываете прайс, условия сотрудничества, даете наглядность. Соответственно, чем точнее и реалистичнее информация- тем меньше людей склонны оставить заявку. Зато тот, кто оставил- уже знает все и готов покупать. То есть, для получения одной заявки с сайта- вам нужно охватить большее количество людей и получить больше кликов.
Цена клиента с сайта
Мы возьмем за данность, что ваш сайт- это не огромный тяжеленный информационный портал, а компактный одностраничник. Он обладает адекватным оформлением, он адаптивный. Он посвящен конкретному товару, или услуге, а не целый интернет- магазин. У него есть одна цель- получить контакты клиента.
В этом случае, есть еще одно неизвестное. Ваша целевая аудитория. Если у вас вау- товар со сходным ценником до 4000 рублей, который интересен широкому кругу покупателей- то цена заявки будет стоить от 60 до 300 рублей. Да, снова разброс. Все зависит от сезонности и уровня ВАУ вашего товара. Если он изначально предполагает "заткнись и забери мои деньги"- то ценник будет на уровне 60 рублей.
Как же быть тем, у кого услуга, или не очень вау-товар? Вам остается смириться с тем, что цена за лида с сайта начнется от 100 рублей. Вы можете повлиять на стоимость только через выполнение метрики "актуальность" вашего рекламного баннера (лучше, если это видео-формат)
Услуги для бизнеса, люксовая аудитория
Здесь совершенно глупо расчитывать на низкий ценник за заявку. Бизнесота будет стоить от 250 рублей до нескольких тысяч рублей. Это совершенно нормальная цена заявки. Важно, чтобы вы относились к рекламе как к инвестиции, а не ждали возврата денег с первого запуска вашей РК.
Пробегитесь по популярным вопросам для рекламодателей
