Как не купиться на «замануху», а выбрать квартиру под ваши интересы?

9 декабря 20189 дек 2018

5 мин

КАК СРЕДИ ОГРОМНОГО ПОТОКА ИНФОРМАЦИИ О КВАРТИРАХ В НОВОСТРОЙКАХ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА ПРОБИТЬСЯ ЧЕРЕЗ РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННЫЙ ШУМ И БЫСТРО ВЫБРАТЬ ЛУЧШУЮ, ТО ЕСТЬ ПОДХОДЯЩУЮ ВАМ ПО ВСЕМ КРИТЕРИЯМ КВАРТИРУ, ПОД ВАШИ ДЕНЬГИ И УСПЕТЬ ЗА СКИДКАМИ И АКЦИЯМИ НА КВАРТИРЫ ОТ ЗАСТРОЙЩИКОВ?

Согласитесь, чтобы купить «правильную» квартиру, тем более в новостройке, где вы не сможете «потрогать товар руками», недостаточно просматривать рекламные объявления на сайтах и общаться с ботами онлайн-консультаций, менеджерами по продажам, роботами колл-центров, а необходимо разбираться в недвижимости.

Это невозможно, только изучая рекламу жилых комплексов. Обращение в отделы продаж застройщиков не даст вам полной картины. Не поможет составить объективное впечатление от жилых комплексов и квартир в новостройках Петербурга. Потому, что «каждый купец хвалит свой товар».

Менеджер застройщика заинтересован предлагать только квартиры, определённые жёстким планом продаж, чтобы получить зарплату, комиссионные и премию. Конечно, сервис в крупных компаниях тоже берётся начальством в расчёт, когда назначают зарплату. Как вы догадываетесь, премию и большие комиссионные платят за объёмы, суммы и скорость, а не только за количество довольных клиентов.

Лучшие квартиры в новостройках распродаются и так. То есть без рекламы и интенсивных усилий продавца. Часто такие квартиры в лучших жилых комплексах держат «в резерве», чтобы потом продать дороже.

Тем более сотрудник конкретного застройщика не сориентирует вас по квартирам в ЖК конкурентов. Часто бывает так, что квартиры в жилом комплексе от застройщика уже закончились и в продаже только квартиры по переуступке от частных лиц. Их продавать невыгодно. Потому что застройщику интереснее продавать новые квартиры в новостройках. Поэтому вам их могут не предложить.

Похожая ситуация наблюдается и в крупных агентствах недвижимости. Дело в том, что они связаны договорными обязательствами с застройщиками, по которым нужно поддерживать высокий объём продаж. В том числе продавать квартиры в не самых востребованных жилых комплексах, чтобы сохранять право эксклюзивных продаж и получать повышенное вознаграждение.

Так, начальство говорит агенту крупной фирмы: «Вася, чтобы ты получил премию, нужно обязательно продать квартиру вот из этого списка приоритетных, иначе тебя оштрафуем». Как вы думаете, что будет предлагать условный «Вася» в первую очередь?

Другое дело, когда вы обращаетесь к независимому эксперту рынка недвижимости, чтобы подобрать квартиру в новостройках, или в небольшое агентство недвижимости. Где нет планов продаж, штрафов и премий. Нет дорогой рекламы и безумной воронки — «конвейера продаж». Это когда крупная фирма проводит сотни сделок в месяц.

Зато в небольших агентствах и у частных риелторов есть все варианты квартир от застройщиков и частных лиц по их ценам и условиям, а также уважительное, внимательное отношение к каждому клиенту и персональный подход. Да, они не святые. Все любят зарабатывать.

Однако нет огромных рекламных бюджетов, как следствие, нет очереди клиентов и нет огромного количества сделок. Поэтому действительно дорог каждый клиент!

Вы получаете бесплатную консультацию по всему огромному рынку квартир в новостройках Петербурга и внимательное отношение к вашей ситуации. То есть вы не только экономите кучу времени, но и подбираете максимально подходящую, лучшую квартиру в новостройках СПб среди всех предложений квартир в ЖК от застройщиков.

КАК ВЫБРАТЬ СПЕЦИАЛИСТА ПО КВАРТИРАМ В НОВОСТРОЙКАХ?

Спросите, где вырос и учился человек, который предлагает вам квартиры в жилых комплексах Петербурга. Да, есть шанс встретить земляка. Однако согласитесь, вряд ли турист лучше коренного местного жителя сориентирует вас в незнакомом городе.

Предлагаю 3 рекомендации, которые помогут правильно выбрать эксперта по квартирам в новостройках СПб:

1. Посмотрите информацию об агентстве недвижимости и конкретном специалисте в интернете.

Так вы сможете узнать, является ли человек экспертом либо просто прошёл обязательное обучение работодателя и говорит то, что написано в скрипте продаж и то, что отрепетировано на корпоративных тренингах.

Да, можно встретить не только статьи о недвижимости, обзоры новостроек или комментарии на профильных ресурсах про ЖК от застройщиков, которые принадлежат этому специалисту. Иногда эмоции в комментариях необоснованно выражают неприятные, негативно настроенные люди.

Согласитесь, странно не найти никакой информации об эксперте, с которым вы консультируетесь по ипотеке, жилым комплексам Петербурга, квартирам в новостройках и другим личным вопросам.

Здесь важен сам факт наличия информации, которая говорит о том, что человек действительно давно занимается новостройками Петербурга, разбирается в жилых комплексах, то есть является экспертом.

2. Не всегда лучше обращаться в известную фирму.

Так же как государство не всегда лучше застройщика решает квартирные вопросы граждан. А конкретный застройщик не всегда лучше агентств недвижимости, которые предлагают квартиры в ЖК от разных застройщиков.

Конкретный эксперт по новостройкам СПб лучше агентства, где ответственность размыта, обезличена и ограничена уставным капиталом.

3. Человек человеку тоже рознь. Не всегда конкретный специалист является экспертом именно по квартирам в новостройках.

Часто он либо недавно пришёл работать в сферу недвижимости, либо является специалистом вторичного рынка, который существенно отличается от рынка квартир в новостройках, рынка коммерческой, загородной или зарубежной недвижимости.

Везде есть своя специализация. Поэтому есть «человек-оркестр» на рыночной площади и есть музыкант симфонического оркестра. Врач-терапевт не может одновременно быть хорошим хирургом и кардиологом.

Спасибо, что дочитали. Хорошего вам дня и настроения!

Обсудить статью и задать вопросы автору можно по ссылке: https://1belik.ru

Авторские ролики о новостройках Санкт-Петербурга смотрите на моём ютуб канале — Леонид Белик / Новостройки СПб: https://www.youtube.com/c/купить_квартиру