Тебя пугают будущие переговоры относительно зарплаты? Ты не одинок. 28% респондентов PayScale (американский веб-сайт, предоставляющий информацию о заработной плате, выплатах и информацию о компенсации), говорят, что никогда не пытались добиться более высокой зарплаты. И причина в том, что им некомфортно говорить о деньгах.
Вот четыре характерных ошибки, наиболее часто допускаемые работниками. Попробуй их избежать, если будешь говорить о зарплате, а также помни о них, когда только готовишься к обсуждению и обдумываешь, сколько денег попросить.
1. Переговоры по имейлу
Гораздо лучше разговаривать с глазу на глаз или по телефону. С имейлом есть определенный риск: твои интонации и намерения могут неправильно интерпретировать, а зарплата - вопрос деликатный. Имейлом назначай только звонки и встречи, а реальный разговор нужен, чтобы избежать недоразумений.
2. Только деньги
Зарплата важна, однако не стоит забывать о том, что заинтересовало тебя в этой работе - хорошая должность, возможность получить новые навыки, замечательная страховка, что угодно. Помни об этом, чтобы не требовать совсем нереалистичных денег. И не забывай, что деньги - не главное, от чего зависит удовлетворенность работой.
3. Страх сделать предложение первым
Это противоречит общим представлениям, однако если ты ждешь, чтобы работодатель первым сделает тебе предложение, ты можешь много потерять. И если разговор инициируешь ты и сформулируешь свои пожелания, то у тебя может быть преимущество - ты и управляешь разговором. В то же время важно хорошо изучить компанию и предложенную позицию, чтобы озвученная сумма была реалистичной. Но главное - не бойся начать разговор.
4. Нервы
Помни ключевой элемент переговоров о зарплате - человек, с которым ты общаешься, ожидает такого разговора. Это рутинный аспект поиска работы, поэтому ни в коем случае нельзя нервничать и уклоняться от разговора. Не торопись, не бросайся на первую предложенную сумму и имей наготове данные, которые помогут обосновать запросы.