Несмотря на то, что большинство дилерских центров работает по официально утвержденным прайс листам с завода, торговаться всё равно можно. Если знать, что делать, то конечная скидка может оказаться внушительной.
1. Заполучить коммерческие предложения от разных салонов
Это, пожалуй, один из самых трудных и энергозатратных способов. Потребуется достаточно много поездить и пообщаться, но результат того стоит. Во-первых, будет экономия, а во-вторых, приятно будет посмотреть на то как менеджеры по продажам от разных автосалонов будут проявляться своё мастерство и бороться за клиента.
В случае со сбором коммерческих предложений важно заранее выбрать марку, модель и, возможно, даже комплектацию автомобиля. Только в этом случае всё действо будет иметь смысл.
Ваша задача объездить как можно больше дилеров, начиная с самых удаленных, и заканчивая ближайшими к вашему дому (чтобы на руках уже было максимальное количество предложений). В каждом дилерском центре вам нужно будет запрашивать коммерческое предложение, общаться с менеджерами, ездить на тест-драйвы и, самое главное, спрашивать о скидке (либо бонусах). Что они могут вам предложить?
Для важности можете оставлять везде или в понравившихся центрах минимальную предоплату. Её всегда можно вернуть, но это поднимет ваш статус и «серьезность» намерений в глазах менеджера. Далее уже в каждом новом центре вы можете показывать продавцу собранные вами коммерческие предложения и спрашивать, что они могут предложить вам лучше, еще выгоднее.
2. Сделать бронь на автомобиль из ожидающейся поставки
Тут всё просто. Приезжаете в автосалон, бронируете автомобиль, который есть в наличии и уезжаете домой. Затем возвращаетесь через день-два и говорите, что хотите забронировать такой же автомобиль, но из будущей поставки, например, через несколько месяцев. На вопрос менеджера «Почему?» отвечает, что сейчас недостает денег. В этом случае, очень велика вероятность того, что менеджер сам вам предложит скидку на авто в наличии.
3. Спланировать покупку на конец года (квартала, месяца)
Вы сами наверняка замечали как много заманчивых предложений у дилеров можно получить под конец расчётных периодов, особенно под Новый Год. Бывает, что автосалону так важно выполнить план продаж в заданные даты, что они готовы продавать авто себе в убыток, лишь бы сохранить бонусы, которые они получают от завода за показатели продаж.
4. Купить сразу «несколько» автомобилей
Почему в кавычках... да потому что покупать их на самом деле не обязательно. Просто забронируйте сразу 3-4 машины, например, на всю семью – условия точно будут выгоднее. А купите потом один. Никто же вас не заставит? Да и договора всё равно заключаются на каждую машину по-отдельности.
5. Воспользуйтесь услугой Trade-IN
Одним из самых простых способов получить скидку на автомобиль – это сдать старый в Trade IN. Даже если у вас нет автомобиля или ваш не подходит по программе, можно договориться с кем-то из знакомых или родственников. Бывали даже случаи, когда человек покупал машину за копейки заранее и затем сдавал её в Trade-IN и получал скидку. Конечно, здесь важно всё просчитать заранее. Авто должен подойти по программе, и выгода должна быть существенной.
6. Возьмите авто в кредит по спец программе дилера
Сейчас на рынке появилось множество программ льготного кредитования от производителей. Многие из производителей даже используют для этого собственные специальные финансовые организации.
Если вы и так собирались брать авто в кредит, то здесь больше нечего комментировать. Если же нет, то рекомендую рассмотреть такую опцию по двум причинам. Первая – если % по кредиту очень выгодный, то фактическая переплата может быть вовсе копеечной, с учетом реальной инфляции в стране в 13-14% и с учетом того, что наличные вы можете куда-то вложить и заработать на этом %. Вторая – бывает, что можно взять в кредит по спец программе, получить хорошую скидку, а затем погасить кредит в ближайшие месяцы.
7. Рассмотрите лизинг
Не так давно услуга лизинга стала доступна и физическим лицам. И иногда покупку авто в лизинг может оказаться выгоднее кредита. Тут важное разобраться в цифрах. Либо ежемесячные платежи будут существенно ниже, но в конце договора нужно будет заплатить сразу большой платеж, либо платежи будут такими же как кредитные, но сама скидка на авто за счет лизинга – больше.
8. Сделайте бронь на 3-4 одинаковых автомобиля из поставки у разных салонов
Здесь всё по том же сценарию, что и в первом пункте. Только бороться вы будете не за автомобиль, который уже есть на складе дилера., а за тот, что ожидается через несколько месяцев. Когда у вас на руках есть бронирование от одного дилера, получить скидку от другого будет значительно легче ;)
9. Отыщите в салоне автомобиль с повреждениями
Если автомобиль новый, но при этом он поврежден – есть царапины, сколы, потертости – да что угодно, то он, конечно, будет мало интересен рядовому покупателю. Для дилера такой автомобиль – это отдельный «геморрой». Нужно тратить время и деньги на приведение его в идеальный вид. Ну а если вас царапина не смущает, то почему бы не забрать такой авто с хорошей скидкой.
10. Найдите «застоявшийся» авто и выдвиньте свои условия
Некоторые комплектации автомобилей могут застревать у дилеров на длительные сроки. От полугода и до полутора лет. Возможно вам такая комплектация как раз понравится и в этом случае можно будет выторговать хорошую скидку у данного салона, особенно учитывая то, что гарантия на «постоявший» автомобиль может быть уже неполная, аккумулятор пострадавшим от постоянных зарядок и т.д. и т.п.
На этом всё ;) Конечно, есть и другие, в том числе далеко не этичные способы сбить цену на автомобиль, к примеру, повредив его умышленно, но я даже не буду их здесь рассматривать. Оставим их на совести каждого из вас.
Благодарю за интерес. Пожалуйста, оцените статью и подпишитесь на мой канал. Вам не сложно, а мне приятно ;) Удачи на дорогах. Беляков Илья.