В человеческом подсознании существует особенно интересная функция для маркетологов и продажников. Никакой человек не захочет оставаться в долгу. Получив, что-то ценное все мы захотим отдать, что-то взамен. Было проведены десятки экспериментов в связи изучения этого феномена. Я расскажу о том, который провёл Деннис Риган.
Деннис нашёл обычного продавца лотерейных билетов, которого звали Джо и предложил ему провести эксперимент. Задача Джо заключалась в том, чтобы познакомиться с выбранной аудиторией, а после чего половине из них сделать подарок. Кстати Джо подарил своим "будущим клиентам" бутылочку Кока-Кола.
После 2 недель Джо постарался осуществить продажи своих лотерейных билетов. Аудитория, которой он сделал подарок купила ровно в 2 раза больше лотерейных билетов.
Особенность этого эксперимента заключалась ещё и в том, что Деннис опрашивал аудиторию, чтобы понять кому из них понравился продавец лотерейных билетов (понравился просто, как человек). Оказалось, что среди тех кто купил лотерейные билеты были такие люди которым Джо не понравился, но как вы понимаете они все равно совершили покупку! Этот способ повышения продаж работает даже тогда, когда к продавцу есть некое отторжение. Запомните, чувство долга и/или признательности работает не чем не хуже, чем симпатия.
Человек на подсознательном уровне будет стремиться отдать, что-то взамен. Поэтому не бойтесь раздаривать подарками своих потенциальных клиентов. Стоит учитывать и тот факт, что чем ценнее подарок тем больший эффект он произведёт, так как человек все время будет стараться покрыть разницу своего "должен"
Привет, давай знакомиться. Меня зовут Николай Серебряков. Я стараюсь ежедневно писать интересный и вирусный контент, который распространяется сам или, как минимум поелезен людям. Цель - это мой личный заработок.
Тебе понравилась моя статья? Поставь лайк) Для меня - это ВАЖНО, так как в этом случае яндекс даёт мне больше просмотров.
А так же ты можешь больше узнать обо мне и почитать другие мои статьи в моём Telegram канале (кликай, чтобы перейти)