Враг бизнесмена — страх срыва. Это состояние, в котором вы идете на важные переговоры, осознавая, как вам необходима эта сделка. Ощущение излишней важности делает вас уязвимым.
В таком случае вам поможет бизнес-дзен. Суть его в том, чтобы идти на сделку, полностью сбросив ее субъективную важность. Даже если необходимость в ней есть (а она часто имеется).
От реальной потребности отделаться сложно. А вот от избыточной важности — реально.
Без ощущения сверхзначимости сделки вы спокойны, не дергаете клиента за штанину, не крутитесь волчком и не приносите ему тапочки. Внутри вас сидит Будда и взирает на все с полуулыбкой. Если сделка сорвется, Будда будет спокоен. Если нет — тоже.
Чтобы вызвать своего внутреннего Будду, нужно выполнить несколько действий.
✅ оценить, сколько похожих клиентов или контрактов можно получить еще (все очень заменяемо);
✅ оценить, сколько ресурса будет потрачено на сделку;
✅напомнить себе, что и без этого клиента жизнь хороша. И хуже без него она не будет;
✅ вспомнить сцену из фильма «Страна глухих», где в кафе одна голодная девушка говорит другой: «Улыбайся. Твоя улыбка дороже их поганой еды». И понять, что, если переживания о сделке отравляют жизнь, эта сделка не стоит нервов, разбитого сердца и бессонных ночей.
Плюсы такого состояния — в личной неуязвимости: вас почти невозможно зацепить, вами сложно манипулировать, вы закованы в броню. А значит, спокойно и размеренно можете двигаться к цели, не оглядываясь на эмоции, которые способны расшатать нервную систему и все испортить.
Задание
Выберите бизнес-задачу и распишите по пунктам, почему не стоит из-за нее переживать:
Я не переживаю об этой задаче, потому что у меня есть еще вот такие возможности: ______.
Моя жизнь без выполнения этой задачи хороша вот чем: ______.
И если успех по какой-то причине не случится, моя жизнь не станет хуже. Вот как будет: _______.
По материалам книги Евы Кац «30 правил настоящего мечтателя».
Полистать книгу в магазине →
Понравилось? Ставьте лайки, делитесь в соцсетях! 👍😃
Ваш МИФ ❤️
Много хороших книг на нашем сайте, заходите, у нас появилось много новинок: m-i-f.ru