Декомпозиция-это путь с момента когда клиент в первый раз видит до того момента когда вы получаете свои дивиденды из бизнеса. С точки зрение финансов точка А это то сколько мы можно брать, без ущерба для бизнеса, это называется дивиденды.
А как понять сколько можно брать дивидендов из бизнеса. Для того что бы забирать дивиденды из бизнеса, бизнес должен быть прибыльным, эффективным и у него должно остоватся достаточно деньги на развитие компании и на выплату дивидендов собственникам.
Но а как посчитать сколько чистой прибыли компания заработала? Вот формула очень простая, мы считаем доходы и вычитаемые расходы какие есть по компании.
Давайте пройдемся по порядку чтобы посчитать доходы нам нужна воронка продаж. Воронка продаж это путь клиента когда он вас первый раз увидел до момента когда он у вас что-то купил.
Давайте приведу пример, допустим интернет-магазин и вы продаете через сайт, определенное количество людей к вам заходит на сайт, потом эти люди оставляют заявки, потом эти заявки берёт менеджер по продажам, обрабатывает и потом он делает продажи .
Если у вас оффлайн точка то это люди которые проходят мимо вашего магазина, потом люди которые заходят ваш магазин и люди которые допустим заходит примерку если у вас магазин одежды.
Между этими этапами есть своя конверсия.
Соответственно эту воронку нам нужно считать и четко понимать что собой представляет именно воронка вашего бизнеса и на выходе мы получаем, что выручка это средний чек умноженная на количество продаж, идет первым этапом.
На втором этапе для того чтобы посчитать прибыль компании нам нужно ещё из выручки вычесть расходы.
Какие бывают расходы?
Прочие расходы у нас бывают:
1) производственные
2) административные
3) коммерческие
4) налоги
Что такое производственные расходы- это все расходы которые связаны с созданием продукта то есть если этого расхода не будет то и самого продукта или услуги не будет.
Ну допустим есть у вас товарный бизнес, производственные расходы это себестоимость товара, если у вас услуга это стоимость услуг.
Административные расходы это все расходы которые связаны с обслуживанием компании. Да они принципиально не зависит от выручки компании, то есть это допустим аренда офиса, это зарплата административных сотрудников, это расчётно-кассовое обслуживание.
Коммерческие расходы это все расходы которые нужны для того чтобы привлечь клиента и произвести продажу например, расходы на трафик, на маркетолога, на менеджер по продажам, представительские расходы, всё что вы тратите для того чтобы привлечь и продать своему клиенту.
Будем ещё учитывать налоги и у нас получится самая чистая прибыль.
По нашему опыту многие предприниматели допускают одну большую грубую ошибку. Они думают что чистая прибыль это и есть те деньги которые можно вытаскивать из бизнеса на себя.
Но к сожалению это не так, у прибыли есть три основные функции:
Прибыль в первую очередь показывает насколько эффективно работает руководитель.
Второе прибыль нужно для того чтобы покрывать риски, а так же нам из чистой прибыли нужно находить деньги для того чтобы компания развивалась.
То есть тестировать новые каналы обновлять продукты, нанимать новых людей, чтобы компания постоянно развивалась и у неё были было достаточно ресурсов для того чтобы жить долго и счастливо. Поэтому чистая прибыль это дивиденды плюс расходы.
Соответственно перед вами встанет вопрос, а какой процент от чистой прибыли брать на дивиденды.
Ну золотой формулы нет, но есть определенные рекомендации, если допустим вы только-только начали свой бизнес то понятно, что ваш бизнес будет требовать от дополнительных постоянных платежей и чистую прибыль нужно будет реинвестировать на покупку нового трафика, на тестирование новых гипотез.
Есть рекомендация брать 30% на дивиденды, 70% реинвестировать обратно в бизнес.
Если ваш бизнес понятный, и в нем все процессы отлаженны, плановая выручка, плановая движение денег, всё понятно как происходит, то можно дивиденда закладывать 70% а не 30%.
Ну или использовать золотую формулу 50 на 50 в любом случае решать вам. Но в первую очередь должен для себя понимать что чистая прибыль это не равно дивиденды.
Друзья, подписывайтесь на канал, ставьте лайки. Дальше буду выкладывать рабочие инструменты для бизнеса.