Совсем на днях я помогал своему очень хорошему другу продавать машину - Kia ceed. Машина была конца 2014 года, покупалась и начала ездить только в 2015 году. Пробег на момент продажи был 60 000 км. Если смотреть по Авто.ру, то средняя стоимость машин этого года выпуска в районе 650-700 тысяч рублей.
Так как пробег у нас был средний, а комплектация минимальная для двигателя 1,6 с механикой, решено было выставить цену в 650 000 рублей, так дополнительно были парктроники, хорошая сигнализация и зимние колеса на дисках. Плюс всего один хозяин все отметки в сервисной книжке и отличное состояние.
Всю историю рассказывать не буду, но вышло так, что выгодней было сдать машину по трейд-ин в обмен на скидку на новый автомобиль. Машину оценили в 590 000 рублей. Цена всех устроила.
На следующий день на авто.ру появилась наша же машина по той же цене - 650 000 рублей. То есть автосалон накрутил ровно 60 000 рублей. По отношению к конкретному Сиду это 10% - неплохая маржа с одной машины, учитывая то, что через 3 дня машина была продана какой-то девушке (машину я узнал по номерам).
За эти 60 000 рублей машину помыли, помыли под капотом, почистили, натерли шины чернителем и куда-то дели колпаки с дисков. И, кстати, неизвестно продали они машину со вторым комплектом колес или колеса загнали отдельно ещё тысяч за 10.
***
В общем, идя в автосалон, чтобы обменять машину по трейд-ин, имейте в виду то, что оценят её процентов на 10 ниже рынка. Соглашаться или нет - дело каждого. Для кого-то удобство того, что приезжаешь на старой машине, а уезжаешь на новой, дороже этих десяти процентов от стоимости, а кому-то важна каждая копейка.
Ко всему прочему обменивать старую машину на новую довольно выгодно по специальным программам, когда, например, при сдаче машины в трейд-ин на новую дается большая скидка, тысяч в 60-100. В этом случае скидка, скорее всего, окупит разницу между рыночной стоимостью и стоимостью выкупа машины автосалоном. Хотя чаще всего менеджеры открыто говорят о том, что оценивают машины ниже рынка ровно на сумму скидки на новый автомобиль, поэтому остаться в плюсе получится вряд ли, а вот выйти в ноль можно.