На что следует обратить внимание и как правильно торговаться при покупке квартиры?
Просматривая объявления о продаже квартиры иногда можно встретить упоминание, что продавец недвижимости готов к «обоснованному торгу». Чаще всего они заведомо снижают цену (на 5 – 7%) в следующих случаях: ускоренной продаже, неудовлетворительном состоянии квартиры, расположении ее на 1-ом этаже.
В этой статье мы расскажем, в каких случаях при покупке квартиры на вторичном рынке есть резон требовать дополнительную скидку.
Если вы хотите купить квартиру в Нижнем Новгороде, можно сторговаться на понижение цены до 3% практически всегда. При существовании хоть одного фактора из нижеперечисленных, скидку можно получить в размере до 5%, при наличии 3-х и больше – до 10%.
Обоснованные причины для торга при покупке недвижимости
Предлогом для добавочных скидок вполне могут стать:
- Несоответствие параметров квартиры данным в техпаспорте. Иногда люди делают перепланировку квартир. Она может быть узаконена и нет. Или в объявлении указана площадь помещения, отличная от зафиксированной в ЕГРН или техническом паспорте на жилье.
Не узаконенная перепланировка – это не повод отказа от сделки, но существенный фактор спора, позволяющий снизить цену.
- Первый этаж. Квартира может располагаться на 1 этаже (чаще всего цена в объявлении заранее снижена), но иметь неприятный подвальный запах, окна могут выходить на шумную остановку транспорта, оживленный перекресток, площадку у подъезда.
- Верхний этаж в многоэтажке с оборудованным над ним техническим пространством, не даст повода для уступки. Но для пятиэтажки без лифта и чердачного помещения – шансы на скидку увеличиваются.
- Под квартирой находятся нежилые объекты. Это касается второго этажа, под которым обустроены офисы, магазины и прочие объекты инфраструктуры, доставляющие множество неудобств проживающим выше жильцам (шум, хлопанье дверьми, появление мышей и т. д.).
- Неприглядный вид из окна. Созерцание ЛЭП, контейнеров для мусора на площадке, зоны разгрузки магазина - это также повод для торга. Сюда можно добавить случай, когда в квартире все существующие окна ориентированы только на северную сторону.
- Квартира в торце здания. Если в угловом пространстве такого жилища на двух прилегающих стенах установлены окна, расстановка мебели будет сильно усложнена. Зимой здесь будет холодно из-за тепловых потерь, летом, наоборот, жарко. Важность указанных недостатков для жильцов продавец точно понимает, поэтому поторговаться стоит.
- Неудовлетворительное состояние подъезда. Даже если на вашем этаже подъезд выглядит прилично (например, его подремонтировали), следует пройтись по всем этажам. В случае неприглядной ситуации (разрисованные стены, окурки, запах из подвала) можно попросить продавца снизить цену.
- Потребность в ремонте. Продавцы выставляют объявления о продаже той или иной квартиры дополняя их подробными фотоотчетами, с информацией о необходимости ремонта, или, наоборот, о его ненадобности. Цена в первом случае по справедливости должна быть снижена на 10% (просто аккуратная квартирка) или на 15% («убитая» жилплощадь). Под словом «убитая» следует понимать самое важное – это неистребимый запах, хорошо видные волновые дефекты на полах. Устранение этого потребует капитальных затрат, а не вложений небольших сумм по замене обоев, устранений трещин и т.д. Продавец наверняка цену уже снизил, но на сколько? Если только частично – ваше право требовать ее снижения до должного уровня.
Хуже, если выполнен «маскировочный» ремонт в «убитой» квартире. Вы это поняли, но продавец доказывает, что ремонт не нужен. Вариант один – только компромисс.
- Срочность продажи. Проанализируйте мотив продажи. При встречной покупке или при срочной необходимости в деньгах обычно скидку сразу закладывают в цену. Поэтому поторговаться можно, но на существенную скидку рассчитывать не стоит.
Квартира с обстановкой – возможна ли скидка?
Скидка вполне вероятна ведь вам может не подойти находящаяся в квартире мебель или бытовая техника. Предложите это вывезти, уменьшив цену на жилище (например, б/у стиралка и холодильник стоят около 5 -6 тыс. руб.). При «сильно б/у» мебели или технике, торгуйтесь на скидку для ее вывоза из квартиры и утилизации. Полностью освободить квартиру от старой утвари силами компании, специализирующейся на вывозе и утилизации мусора, обойдется в 10–20 тыс. руб.
В итоге
Наш совет: Хотите получить максимальную скидку – не впадайте в крайности. Ни в коем случае не проявляйте чрезмерную заинтересованность. Продавец недвижимости должен понять, что у вас на примете есть и другие варианты, пусть тоже не идеальные. Как правило, осведомленность покупателя о ценах и характеристиках аналогов делает продавца более сговорчивым.
Во-вторых, не давите, будьте вежливы и тактичны. Не давайте уничижительных характеристик соседям, состоянию дома и качеству предпродажной подготовки. Иначе желаемой скидки вам не видать. С вами просто попрощаются, и не факт, что любезно.