Многие, прочитав этот заголовок, ответят: «Никак!» Наверное, такой заголовок и впрямь может показаться многим читателям лишь красивой «приманкой», которая не имеет под собой никакой ценной информации. Но между тем страхование – одна из наиболее прибыльных отраслей бизнеса в России. О том, как именно можно заработать хорошую прибыль в сфере страхования расскажет заместитель директора отдела по региональному развитию компании Страховой советник «БРОКЕРС» Ян Алиев:
- Первоочередная проблема каждого бизнеса – это клиенты и каналы, по которым, каким бы ваш продукт ни был, вы будете его реализовывать. Кто-то использует свою действующую базу от какого-то стороннего бизнеса, кто-то пользуется широкими, распространенными в наше время каналами, такими как Инстаграм или Вайбер, Вконтакте и так далее для привлечения клиентов. На этом, по большей части, их кругозор ограничивается.
Если использовать какие-то макеты и уже опробованные каналы привлечения клиентов от крупных компаний, например, как у БРОКЕРС, то у нас таких каналов привлечения, помимо тех, которые я уже озвучил, есть еще 15. Рассказывать о каждом из них долго и неинтересно, потому объясню саму суть.
Допустим, вы заключили договоры со страховыми компаниями – с одной или двумя – это максимум для одного страхового агента. Вы получили от них бланки и открыли кабинет, в котором собираетесь осуществлять страховые услуги. К вам приходит 5 человек в день, может, 10 человек в неделю. Вы страхуете их, ограничиваетесь базовыми страховыми продуктами, такими как ОСАГО и КАСКО, и на этом строится ваш бизнес.
Средний чек по ОСАГО по России - 10 000 рублей. Средняя комиссия, которую выплачивает страховая компания, составляет около 7% от среднего чека: приблизительно 700 рублей составляет ваша маржинальность с каждого проданного вами полиса ОССАГО.
Но если стоит задача заработать 5 000 000 рублей, и 5 миллионов не просто суммарной выручки, а именно чистой прибыли, то если складывать базовые показатели и исходить из 700 рублей комиссии за каждый проданный полис ОСАГО, можно предположить, что для того чтобы заработать 1 000 000, вам надо продать приблизительно 1200 полисов ОСАГО.
В какой период времени вы это осуществите? Как быстро это произойдет, я сказать не могу. Но во всех небольших агентствах акцент идет по большей части на автострахование, это самый распространенный и самый простой страховой продукт. Такая стезя именно у самостоятельного бизнеса.
В чем различие между тем, как развивается большинство небольших страховых агентств и тем, как развивается БРОКЕРС? В диверсификации. Мы не заостряем внимание на каком-то одном страховом продукте, мы работаем сразу со всеми. Наш бизнес не ограничивается только ОСАГО, мы стараемся продавать еще и премиальные страховые продукты, которые принесут нам большую прибыль. Я говорю в данном случае о добровольных видах страхования, таких как КАСКО, страхование жизни, страхование ответственности перед третьими лицами – у которых несмотря на небольшой средний чек, комиссия гораздо больше и гораздо ощутимее, чем у ОСАГО.
Если у КАСКО средний чек около 45 000 рублей, то комиссия составляет от 20%, и маржинальность этого продукта при этом составляет от 10 000, что существенно ускоряет достижение планки к 5 000 000 рублей чистой прибыли. Если говорить о продажах исключительно КАСКО, то исходя из маржинальности, для того чтобы заработать 5 млн рублей, нужно продать приблизительно 550 полисов КАСКО. А это уже вполне достигаемый рубеж!
Подход к системным продажам различных страховых продуктов и есть путь БРОКЕРС – извлечение максимальной прибыли из–за ведения большого количества направлений для получения комиссии сразу от нескольких партнёров-страховых компаний с максимально возможной постоянностью.
Узнайте больше на сайте fr-brokers.ru