Входящий (inbound) и исходящий (outbound) маркетинг – это относительно новые термины, в которых используются старые всем известные инструменты маркетинга.
Давайте разберем, что же они означают!
Исходящий маркетинг – это старый и проверенный маркетинг, основанный на заявлении о себе в различных каналах передачи информации – радио, телевидение, почтовая рассылка, наружная реклама и т.д.
Этот маркетинг генерирует лиды, но уже не так популярен, так как люди стали избирательно подходить к выбору товаров и услуг, и простого заявления о своем существовании недостаточно.
Поэтому сейчас стал наиболее популярен входящий маркетинг. Он основан на привлечении людей с помощью интересного контента, который представляет ваша компания, а потом уже и услуги вашей компании. Такой маркетинг еще называют отвлекающим.
Если вы часто читаете наши статьи, то понимаете, что качественный контент – это красная нить, проходящая через весь современный маркетинг и именно за ним будущее. Реклама «в лоб» раздражает и часто имеет обратный эффект. Кстати, у вас стоит блокировщик рекламы? Удалите немедленно😊. Если серьезно, то контент становится главным двигателем маркетинга сегодня и даже если он завернут в контекстную рекламу – он будет работать!
Покупатели сами ищут своих продавцов, благодаря тому доверию, которое вызвала полезная и нужная информация, выданная продавцом по какому-либо каналу: контекстная реклама, блоги, социальные сети, статьи, выходящие в ТОП, благодаря качественной SEO оптимизации.
Если с блогами и статьями все понятно, то как же привлекает контекстная реклама, ведь она же реклама, та самая, что раздражает пользователей интернета!
Контекстная реклама – это наиболее приспосабливаемый к веянию времени и быстрый канал привлечения трафика. Его можно использовать как в исходящем, так и во входящем маркетинге.
В чем разница?
Давайте разберем это на примере.
Представьте, вы – компания, продающая мебель на заказ. Если вам нужно привлечь трафик с помощью исходящего маркетинга, то контекстная реклама будет звучать так «продаем мебель». Если вы решили заниматься входящим маркетингом, что предстоит подготовить интересны и полезный контент по покупке мебели, качестве мебели, производителях и т.д. Человек, который ищет себе диван сначала почитает информацию на форумах, узнает о плюсах и минусах различных конструкций и т.д. Именно на эти запросы нужно ориентировать свою рекламу, которая, ни в коем случае, не должна быть «продающей», то есть в тексте объявления мы не продаем мебель, а предлагаем почитать интересную статью на тему самого устойчивого наполнителя в диван или лучше ткани, которая легко снимается и стирается и т.д.
Перейдя по ссылке контекстной рекламы, человек попадает на сайт, в котором организована воронка продаж, начинающаяся с «невинной» статьи о наполнителе диванов.
Компания Futureinapps правильно настроит контекстную рекламу для любых ниш! Мы углубимся в ваш бизнес и поймем потребности ваших клиентов!