Доброго дня, хочу поделиться опытом зарабатывания денег на партнерстве. Это не рекламный пост и не пост дабы создать какой-то негатив, против каких-либо обучающих курсов или конкретных личностей их проводящих.
В чем суть «бизнеса»: мы ищем заказы для услуг с большим средним чеком. Например, строительство или ремонты и тому подобные штуки. Эти заказы за % сливаем тем, кто непосредственно эти услуги оказывает.
Почему я решил, что это сработает:
- Сам занимаюсь отоплением и тут большие средние чеки;
- Самому падают заявки за процент, правда они не из интернета, а больше по сарафану и рекомендациям;
- Из интернета тоже можно получать заявки и делать продажи: есть несколько микробизнесов, которые приносят небольшие деньги только из интернета, в основном магазины.
Короче, я решил, что есть в этом толк и будет профит.
Подробнее, как это должно было работать.
Выбираем, тему в которой будут «генерироваться заявки». Я выбрал фундаменты, так как стройка мне ближе, так же я знаю, что там хороший средний чек и никто не отказывается от лишних заявок – времена сейчас не самые жирные. Далее работаем с регионами, потому что там легче получить заявку из интернет (меньше конкуренция, дешевле клики с рекламы).
Ищем и обзваниваем тех, кто будет оказывать услугу. Я делал так: искал 3-4 строку в поиске по запросу, связанному с услугой, и обзванивал все сайты, которые там сидят. Выбирал самое дешевое предложение и самую не зажравшуюся контору, а точнее сказать частника или бригаду с прорабом.
Заявки я решил для начала получать с Авито, так как есть выход на симкарты: брал 20 симок, клал на них по 500 рублей, настраивал переадресацию на один номер. Далее заводил 20 аккаунтов на Авито и писал объявления с каждого аккаунта на разные регионы (там, где нашел адекватных «партнеров»).
Промежуточный итог первого месяца.
Потрачено времени:
- 5 дней на поиск «партнеров»;
- 5 дней на симки и авито;
Потрачено денег:
- 1800 рублей на телефон;
- 450 рублей на симки;
- 10 000 рублей на баланс для симок;
- 10 000 рублей на Авито, все объявления там платные с услугами.
Минус: 23 000 рублей и минус 10 дней работы.
Итак запускаю объявления. Второй месяц.
За месяц было около 120 звонков! Порядка 3-5 звонков в день. Честно говоря результат удивил, ну думаю, сейчас бабки рекой потекут. И тут началась «котовасия»... Может, я что сделал не так, может народ у нас такой, а может сама тема не очень. Короче говоря из 120 (примерно) заявок всего 4 вылились в реальные проекты и с них я получил 20% на общую сумму 135 000 рублей.
Расчет второго месяца будет позже. В чем же основные проблемы:
- «Партнеры» очень вяло заинтересованы в моих заявках, относятся очень скептично или воспринимают как должное.
- Цены клиентам называют существенно выше, чем мы обговаривали по телефону.
- Не берут небольшие объекты, например фундамент под гараж, хотя до этого говорили, что возьмут все что угодно, так как нужна работа.
- Просто сливаются по разным другим причинам.
Итог второго месяца.
Заработал 135 000 рублей грязными.
Минус:
- Авито 10 000 рублей. Объявления скатились вниз, нужно было поднимать, а это платно.
- Телефон 1500 рублей.
Трудозатраты: можно сказать я работал все 30 дней в месяце. Постоянно шли звонки уже и от заказчиков, и от партнёров. Вечные согласования и пересогласования цен.
В итоге из 25 найденных ранее партнеров осталось только 6. Остальные отвалились по описанным ранее причинам.
Третий месяц.
Решил масштабировать результат и использовать связку Яндекс.Директ + одностраничный сайт. Я конечно хотел сделать полноценный сайт и попробовать прокачать его по SEO. Но было много причин против, а именно:
- SEO – это довольно долго, чтобы протестировать нишу;
- Бизнес я выбрал сезонный: если до осени не заработать, то потом будет мертвый сезон. Реально так, зимой, наверное, никто не заливает фундаменты.
- Полноценный сайт стоит дороже и делается дольше. Думал сделать на перспективу с заработанного.
Итак, дабы не терять время, хотел найти студию, которая махом сделает одностраничный сайт и рекламную кампанию на него. Но! Господа, цены на эти услуги просто заоблачные! 40 000 – 50 000 рублей и более.
Короче решил сэкономить нашел того, кто сделает за 19 000 рублей. Какой-то человек, а как потом выяснилось группа людей. Это был первый промах. Сайт оказался просто слезы. Ну реально за такое платить вообще не хотелось. А рекламная кампания оказалась настроена на скорую руку.
Итог: за 89 000 рублей (19 000 рублей работа и 70 000 рублей рекламный бюджет) я получил 52 заявки. Из которых 80% просто позвонили узнать цены, остальные отвалились на стадии общения «с партнерами», причем это уже с проверенными 6-ю! Это дало 2 сделки и я получил 27 500 рублей, потратив на рекламу и сайт 89 000.
В этом же месяце было 44 звонка с Авито, и я заработал с этого еще примерно 35 000 рублей своих процентов.
Итог 3 месяца.
Расходы:
- Сайт + настройка рекламы 89 000 рублей.
- Авито 15 000 рублей. Очень много пришлось проплачивать, чтобы объявления поднялись в поиске. Заводить новые аккаунты просто не было времени.
- Телефон 1500 рублей.
Доходы:
- Директ 27 500 рублей
- Авито 35 00 рублей.
Итоги 3 месяца: убыток 43 000 рублей.
Потрачено времени на работы примерно 20 дней. Считай без выходных работал с понедельника по пятницу.
Четвертый месяц.
Экономия и Авито! =) Решил не связываться с директом пока и продумать, как лучше сделать. С Авито почти не было заказов.
Что решил по сайтам. Решил скопировать самые интересные на мой взгляд сайты у конкурентов, но в других регионах России. Сделал 3 сайта 1500 рублей за каждый + рублей 800 доменные имена и хостинг. Стал искать директологов на фрилансе, на сайте kwork и на том же Авито.
Итог 4 месяца.
* Заработал с Авито: 22 000 рублей.
* Потратил: на сайты и хостинг 2300 рублей.
Пятый месяц.
Уже конец лета. Пора делать рывок. Но и тут палки в колеса. За дешево и качественно директ я не смог настроить. На фрилансе настроили ничуть не лучше, чем за 80 000 рублей ранее. В чем это вообще выражается: стандартные минус-слова, кривые формулировки объявлений. Статус «мало показов» у большей половины групп объявлений, как результат – цена цели очень большая =(
На kwork.ru вообще конвейер. Что-то сделали за 500 рублей, не пойми что.
Итог первой половины месяца минус 25 000 рублей на рекламу – это минус. Плюс в том, что один из скопированных ранее сайтов значительно, прямо ощутимо значительно давал больше заявок при прочих равных.
Поиск директолога.
В середине 5го месяца решил поискать частника, директолога, который сможет нормально и за недорого настроить рекламу. Сначала от цен на их работу я обомлел. Такой разброс дикий от 6000 рублей до 20 000. Конечно, за 20 000 рублей обещают сумасшедший поток лидов (по их заявок), только вот объективно, при наличии сайта, практически полного списка стоп-слов платить такие деньги просто не за что. Уже подумывал настроить сам, только на это времени категорически не хватает!
В итоге, наверно, первая удача во всем этом мероприятии. Скажу вам так, нормальный директолог – это половина успеха в связке одностраничный сайт + реклама, вторая половина – это сам сайт. Конечно, если вы продаете невостребованный товар по завышенным ценам, это другое дело. У меня другая ситуация – полный анализ всех цен, кто за сколько реально делает (наработал за 4,5 месяца). Между слов хотел объявить благодарность, с занесением в личное дело, Олегу (частный-директолог.рф), который реально настроил рекламу, благодаря которой я запрыгнул в уходящий поезд с этой фундаментной темой.
Всю рекламу лил на самый продающий из трех ранее скопированных сайтов. Плюс внес туда пару правок по совету спеца этого, а именно, чтобы на телефоны можно было нажать и звонить, установили онлайн-консультант – он бесплатный, убрали косяки на сайте при просмотре с телефона.
Итог 5 месяца.
Расходы:
- Авито 8000 рублей;
- Телефон 1000 рублей;
- Оплата директологу 3900 рублей;
- Бюджет на Яндекс Директ 20 000 рублей.
- По мелочи 1000 рублей (хостинг + пару правок на сайте).
Доходы:
- Авито 25 000 рублей (примерно, может чуть меньше).
- Директ 90 000 рублей!
Одна заявка с директа теперь обходилась мне в 350 рублей. Плюс попался большой проект: дом на 400 квадратов + гараж. И второй проект – под магазин залить фундамент. Удача?
Шестой месяц.
Уже сентябрь и мало кто из партнёров готов браться за работу. Тем не менее, месяц оказался жирным. С пятого месяца еще 4 заявка конвертировались в деньги и еще 9 объектов, 2 из которых пришли с Авито.
Итог 6 месяца:
Расходы:
- Авито 8000 рублей;
- Директ 20 000 рублей;
- Директолог 3900 рублей.
- Телефон прочее 1500 рублей.
Доходы:
Авито + директ 180 000 рублей. (Уже не вел учета такого, надоело)
Итоги полугода работы.
За шесть месяцев работы по такой схеме получилось 250 000 рублей чистыми. При том можно сказать я работал полноценную 5 дневную рабочую неделю. Хлебнул довольно много негатива при общении как с клиентами, так и с партнерами. Думаю, если не нарвался бы на студию, которая за 80 000 сделала халтуру, было бы больше 300 000 рублей. Честно говоря, второй раз работать по такой схеме не очень хочется, довольно рискованно, но, учитывая наличие обкатанного сайта и рекламщика попробую еще разок в этой теме. Но как работать скажем по 2-3 направлениям пока непонятно. Наверное никак.
Сейчас идет сезон монтажа отопления и времени ни на что больше нет. Буду рад комментариям! Как думаете это провал или еще разок зайти? (Жаль что не вел точного учета.)
Спасибо!