Когда вы приходите в автосалон, надо, среди прочего, четко помнить одну прописную истину. Менеджер работает не для того, чтобы помочь вам купить надежный автомобиль, а для того, чтобы заработать себе премию. На вас и на ваш кошелек ему, по большей части, наплевать. Поэтому задача продавца – «грузить клиента» по полной программе, чтобы тот купил как можно больше.
Это особенная магия: в дело идет прикладная психология, которой учат, хитро составленные договора и личное обаяние, которое талант от бога. Но, в любом случае, вы приходите за машиной, а уходите с зачем-то приросшим к ней фаркопом, страховкой на невменяемых условиях и люксовым пакетом непонятных и ненужных побрякушек. Соболезнуем, вас нагрузили.
Еще худший случай – автокредит в банке. Тут вас будут грузить уже не в один поток и гораздо злее: сам банк плюс куча прилипал, «приросшие» к нему автосалоны, страховые, автосервисы. Главное, все получается логично – во-первых, в автокредит не вы покупаете себе машину, это банк покупает себе залог, который нужно при случае продать еще раз, а во-вторых, нужно же еще дать заработать партнерам.
Лекарство от такой загрузки – шлепнуть в салоне на стол пачку денег (фигурально, конечно) и твердым голосом произнести: «Стоп! Вот деньги, на которые я хочу купить машину. Я буду выбирать только то, что мне действительно нужно, а не то, что вы мне навязываете. А не дадите – пойду к вашим конкурентам». Специалисты говорят, что весь «гипноз» и «магия» снимаются мгновенно.
Осталось только решить, из какого кармана достать эту пачку.
Можно из своего – если накопить или деньги остались после продажи какого-то имущества. А можно из кармана банка, причем не прибегая к автокредиту. И на более выгодных условиях, с большими доступными суммами, чем по потребительским кредитам. Но обо всем по порядку.
Самый крупный ресурс, из которого можно сейчас извлечь деньги, доступный среднестатистическому горожанину – квартира. Что еще лучше, у многих сейчас есть вторая или даже третья квартира, доставшиеся по наследству или купленные как инвестиция. Есть способ заставить эту недвижимость поработать на владельца интенсивнее, чем обычная аренда. И, что важнее, не продавая квартиру - на сочетании растущего рынка недвижимости и дешевеющих денег это делать неразумно.
Кредит под залог недвижимости дает заемщику до 75% стоимости квартиры. Если отталкиваться от среднестатистической квартиры в Москве или Петербурге, стоимостью в 10 млн рублей, доступная сумма составляет 7,5 млн рублей. Ставка в 8,8% на срок до 20 лет дает сравнительно низкий ежемесячный платеж, который, к тому же, перекладывается в карман арендаторов: никто не запрещает сдавать квартиру под залогом. Так что новая машина выйдет если не бесплатной, то сильно сбавить в цене для владельца. Но даже если без аренды, такой «автокредит» выйдет по условиям выгоднее ипотеки. И даже без первоначальных взносов, ежегодных страховок и прочей нагрузки.
Вот с этими деньгами и стоит идти в автосалон. Когда начинаете чувствовать «магию», смело применяйте заклинание с пачкой. Покупатель всегда прав, особенно когда на его стороне деньги и право выбирать. Не в одном, так в другом автосалоне, но машина вас дождется.
И, самое главное, не придется кормить ораву прилипал. Автостраховку можно оформить в той страховой, в которой выгоднее или к которой привык, а не в той, какую укажет банк. То же самое касается ТО и ремонта – машину лучше обслуживать там, где доверяешь, где качественнее, выгоднее и ближе к дому, но никак не там, где решит менеджер в банке.
Против «магии» есть объективные и надежно работающие формулы и расчёты. Важно их знать и не стесняться применить в нужный момент. И тогда из жертвы «гипноза» вы станете победителем. На новом автомобиле.