Все мы с вами ходим в магазин. Иногда, мы знаем , что хотим купить, иногда нет. Маркетинг не стоит на месте и пытается нам "подсказать", какие товары надо приобрести. О таких хитростях и пойдёт речь. Не поленись подпишись на канал, для развития себя и его) Поехали!
1. Хитрая раскладка продуктов.
Верхние полки занимают менее известные марки, средние - "золотые полки" - отводят под раскрученные бренды. Нижние - под неизвестные товары и товары для детей. Аренда "золотых полок" стоит больших денег, и ясно, что она включена в цену, которую мы платим за товар. Чтобы не попасться на крючок, соблюдайте простое правило: прежде чем взять товар с центральной полки , сравните цены и качество товаров сверху и снизу.
2. Антропоморфизм.
Антропоморфизм - это когда предметы наделяют человеческими качествами, например разговаривают с техникой, когда она не работает, дают имена автомобилям, беседуют с животными, как с людьми. Примерами служат мультфильмы "Тачки", "Миньоны" и лампа студии "Pixar" - всё это удачные примеры антропоморфизма. Если торговая марка использует талисманы животных на упаковке еды - покупатели испытывают симпатию и сопереживают персонажам. Антропоморфизм повышает доверие к компании и к продукту, как следствие повышает продажи.
3. Большая тележка.
Покупатель потратит на 40% больше, если возьмёт тележку, а не корзину. При условии, что он не закупается на большую семью или на неделю. Товары первой необходимости - хлеб, молоко - находятся в конце торгового зала или даже в разных углах. Так вернее всего нагрузить покупателя по пути парой-тройкой ненужных товаров. Маршрут многих супермаркетов построен против часовой стрелки, что также приводит к незапланированным покупкам.
4. Эффект Грюэна.
Архитектор Виктор Грюен разработал план первого в мире торгового центра закрытого типа. До него они представляли собой отдельно стоящие одноэтажные здания. Архитектор объединил все магазины под одной крышей и создал супермаркет. Получился идеальный, безопасный мир, в котором всегда тепло, светло, уютно, нет окон и часов. В торговом центре люди попадают в состояние дезориентации и легкого транса, забывают для чего они пришли, и как будто теряют способность принимать здравые решения. Как результат - совершают импульсивные покупки и тратят деньги.
5. Уменьшение размеров.
Этот излюбленный приём крупных брендов и супермаркетов позволяет им сохранять стабильную прибыль без поднятия цены.
6. Ценовая приманка.
Дорого - это смотря с чем сравнивать. Продукт-приманка работает на выгодное сравнение и помогает покупателю быстрее принять решение.
7. Внешний вид.
Чтобы подчеркнуть свежесть продуктов и сделать еду более аппетитной и привлекательной, фуд-фотографы наносят капельки воды. Этим приёмом также успешно пользуются продавцы овощей и зелени на рынках. Глядя на всё это, мы сглатываем слюнки и соблазняемся незапланированной покупкой.