Существует мнение, что из 10 желающих работать риэлтором, зарабатывать будет 1. Мы с моим другом пришли работать одновременно и оба смогли...
Как я уже писала, первые два месяца я вообще ничего не зарабатывала. Это было самое сложное время: я не знала когда выйду на доход, а мои средства на жизнь все уменьшались и уменьшались. К тому же, ситуация осложнялась тем, что деньги, на которые я жила, были кредитные и их нужно было начинать возвращать уже со следующего месяца.
Сказать, что мне было страшно - ничего не сказать. Но опускать руки и возвращаться к родителям в свой город было ещё страшнее. Мне это виделось проигрышем.
Поэтому я собралась и постаралась максимально спокойно принять ситуацию. Как я уже говорила, пришлось отложить все тусовки и свидания, а оставить только работу.
Я бы не хотела расписывать здесь саму технику продаж агентств недвижимости, ведь, если вы не риэлтор, вам это вряд ли что-то даст, а если риэлтор, то вы и сами все прекрасно знаете.
Но мне бы очень хотелось донести мысль о том, что ВЫЙТИ НА ЗАРАБОТОК от 100.000 рублей в месяц, работая риэлтором ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РЕАЛЬНО и для этого ЛЮДЕЙ ОБМАНЫВАТЬ НЕ НУЖНО.
А достаточно просто :
- Сконцентрироваться на работе. Первое время вообще мало что понятно. Особенно, если вы раньше работали "руками" под чьим-то четким руководством, как это было у меня. Необходимо впитывать информацию от разных людей, прислушиваться к диалогам коллег, быть внимательным и вовлеченным. Работа риэлтора - это бизнес в рамках агентства, она максимально вариативная и свободная по формату. Правил практически нет, конкретной техники продаж. Но благодаря этому есть возможность подобрать себе СВОЙ метод работы, который будет устраивать именно вас. В хороших агентствах смотрят на результат.
- Привыкнуть к нестабильности и найти в этом комфорт. Без этого никак. Теперь никто не будет вам платить зарплату каждый месяц. Теперь вы платите ее себе сами и тогда, когда захотите. Доход риэлтора растет по мере того, как растет качество его работы. Здесь не достаточно ПРОСТО РАБОТАТЬ, ведь, повторюсь, это тоже самое, что начать свой бизнес. Первостепенно необходимо работать именно с мышлением и восприятием денег и способа заработка. Я видела риэлторов, которые пытались работать, как это делают на заводе : сидеть в офисе с 9 до 5, не опаздывать и соблюдать дресс-код. Зарабатывали они в лучшем случае, тоже - как на заводе, а в обычном - никак. "Рынок что-то опустел, клиентов совсем нет"-говорят такие агенты, в то время, как настоящий риэлтор 2-й раз за неделю едет в МФЦ на регистрацию своей сделки.
- Тестировать в рамках агентства. Здесь, как и в своем деле, нельзя обойти этап тестирования, когда вы примеряете на себя разные техники и способы продаж. Одно время я работала в агентстве с консервативным подходом и регламентом, где зарабатывали пару человек, которым этот способ подходил, а остальные мучались или опускали руки, полагая, что виновата сфера, когда в самом деле, проблема в другом. Агентств недвижимости полно и зацикливаться на чем-то одном не стоит. Я быстро ушла из такого агентства и тут же начала хорошо зарабатывать. В новом агентстве мне позволили делать это ПО-СВОЕМУ.
Эти три момента помогли мне выйти на доход от 100.000 рублей в месяц и обрести бесценные навыки, которые и по сей день работают на меня в различных сферах. Работа риэлтором очень много научила меня, а главное - дала понять, что я имею полное право и способности, чтоб зарабатывать интеллектом БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ/СПЕЦ.НАВЫКОВ И ЗНАКОМЫХ.
