Благодаря 2020 году онлайн образование, и в целом инфобизнес, произвел квантовый скачок. На рынок вышли все, кто планировал, кто не планировал и даже те, кто вообще не верил, что онлайн это реально.
Просто обстоятельства сложились так, что стало необходимо и обязательное размещение и презентация себя, как специалиста, в онлайн.
В связи с этим, мы имеем сейчас огромное количество крутых и "не очень" специалистов на рынке, которые конкурируют между собой за клиента. Ведь в целом - это один большой пласт людей. Кто-то начинает демпинг, кто-то выстраивает крутой маркетинг, а у кого нет средств на развитие просто потихонечку копошится и пытается запустить курс на своих подписчиков, боясь рисковать и выйти в огромный океан клиентов и конкурентов.
Почему я сказала, что это один огромный пласт аудитории? Потому что идут учиться на курсы, в коучинг только результатники. Только те, кто хочет получить конкретный результат. Они смотрят на сроки, конечный обещанный результат и на стоимость. Никто не идет на курс просто ради тусовки. Запомните это! Ваш курс должен давать четкий, конечный, измеримый, желаемый результат!
Так же мы имеем огромное количество курсов, которые обучают и выпускают инфопродюсеров. Молодых, неопытных, получивших только образование. Всегда есть риск обратиться или попасть к такому продюсеру. Почему риск? - спросите вы. Этому есть ряд весомых причин.
- Каждый проект, эксперт и запуск особенный. Нет одной проверенной схемы, которая идеально подошла бы всем. Продюсер с опытом поговорит с вами и поймет план действий именно в вашем случае. Новичок будет тестировать все подряд гипотезы и сливать ваш бюджет.
- Настоящий продюсер должен быть предпринимателем, стратегом. А не СММ специалистом или техническим специалистом. Мышление предпринимателя совсем другое. Он видит картину в целом, он видит дополнительные подводные камни. Помнит о защите прав, о налогах, о регистрации деятельности и наличии кассы. Чего новичок просто не видит, это не в его поле зрения.
- Наличие проверенной команды. Есть только у опытный продюсеров. Кто уже искал, тестировал и отбирал команду. Иначе это будет подбор команды и тесты вместе с вами. Обучение и трата бюджета. А чем тогда это отличается от того, что вы сами будите искать и отбирать команду?
- И самый важный момент. Молодые выпускники не видят или просто не знают, что успех проекта зависит не только от выстроенной системы, но и от того, умеет ли эксперт продавать. Они будут вам обещать золотые горы, а потом просто скажут “ой, не получилось”. При этом опытный продюсер, начнет подготовку к запуску и сразу же начнет прорабатывать с экспертом навык продаж. Ни на одном курсе инфопродюсеров этому не учат.
Итак, мы видим, чем отличается наш продюсерский центр от многих других.
В первую очередь мы смотрим на эксперта и на его запрос. Если цель эксперта выстроить систему продаж и выйти на доход в 200-300 руб, то нет смысла предлагать упаковать школу. Это слишком затратно.
Для этого у нас есть вариант построения воронки и запуска группового коучинга. Где эксперт может выйти на стабильный доход, отработать продажи, отработать программу курса, получить результаты и кейсы учеников. И только потом уже данный результат можно упаковать в полноценный запуск курса на холодный трафик.
Т.е., на этом этапе мы выстраиваем воронку по такой системе: показ рекламы, регистрация на консультацию, прогрев аудитории, отсев не качественных лидов, проведение продающей консультации, обработка лида и анализ, закрытие в покупку (если не произошло на консультации) и после чего уже запуск группового коучинга.
Плюс данной структуры в том, что на личной встрече продать всегда проще, конверсии на много выше, чем продажи через вебинар. Поэтому для получения первых 200-300 тыс. дохода, это идеальная система с минимальными вложениями, которая окупается в первый же месяц и не требует длительной подготовки.
После данного этапа, мы уже можем говорить о систематизации всего проекта, и полной упаковке данной услуги в курс. Масштабирование и выход на весь рынок России. Тут идет полная подготовка для большого потока холодных лидов, настройка уведомлений, оповещений, с максимальным контролем конверсий на всех этапах, от показа рекламы до перехода из заявки в покупку.
Эта система хороша, когда эксперт хочет максимально автоматизировать процесс. Выйти из операционки и заниматься только контентом. При этом иметь доход от 6 знаков.
И следующим этапом мы уже говорим о том, что здесь нужно наладить полный контроль и прозрачность бизнеса. Плюс настроить максимальную обработку приходящих лидов. На данном этапе мы уже выстраиваем отдел продаж, прописываем скрипты, настраиваем CRM и подготавливаем все инструменты доп. продаж (доп. продукты). Так же в данном блоке у нас идет масштабирование эксперта. То есть, важно чтобы не только на вебинарах узнавали о нашем эксперте, но и массово люди стали узнавать кто это, о чем он и начинали подогреваться еще задолго до реальной встречи на вебинаре.
И именно, пройдя весь этот путь можно смело говорить, что да - это выстроенная онлайн школа. А не просто осуществленный запуск и умывание ручек.
Это комплексный системный подход для того чтобы выйти на стабильный доход, быть уверенным в регулярности запусков и в том, что у учеников будет результат.
Ваша Анастасия Као, основательница @kao_onlineschool
Больше полезной информации @kao_onlineschool
Больше полезных видео на канале Анастасия Као-Пахорукова
Более 30 экспертов запустили свои прибыльные школы с моей помощью. Приходите и вы на мои обучающие программы за результатом!
